週一早上七點，梁鴻遠坐在開往華北的高鐵上，膝蓋上攤著一臺筆記型電腦。
螢幕上華北區域被單獨放大，那些新城市用黃色圈出來，今天要去的是其中最大的一個。
二線城市，人口過五百萬，計程車和網約車保有量高，去年新能源上牌量增速排在全省前三。
梁鴻遠把這個城市旁邊的備註重新看了一遍，經銷商張總，代理過兩個合資品牌，一個自主品牌，近三年開始轉新能源，門店在當地汽車城東區，展廳面積夠，售後場地夠，資金週轉一般。
他在“資金週轉一般”幾個字下面畫了一條線，又把橙子目前交付週期寫到旁邊。
西到六週。
高鐵廣播提示前方到站時，他合上電腦。
十點整，梁鴻遠到店。
張總在門口等著，身上穿著一件深色夾克，見梁鴻遠下車，立刻迎上來，雙手伸得很快，“梁總，您還真親自來了，我以為您派個區域經理過來就算給面子了”。
梁鴻遠和他握了一下手，“新店第一批建立，總部也不能只看照片啊”。
張總笑著把人往裡引，“您放心，門頭、展廳、充電樁，我都按橙子的標準做了，昨晚我們加班到十一點呢”。
展廳是新裝修的，橙白色調，正中擺著兩臺橙子，一臺白色，一臺橙色。
靠玻璃窗的位置停著一臺試駕車，客戶休息區放著咖啡機和幾組沙發。
梁鴻遠他繞著白色展車走了一圈，伸手摸了摸車門把手，又低頭看車輪側面有沒有灰，隨後走到充電樁旁邊，蹲下看地面走線。
張總跟在旁邊，手裡還端著剛泡好的茶，“梁總，要不先喝口水”。
梁鴻遠站起來，“水等會兒喝，客戶休息區面積夠，衛生也行，試駕車鑰匙呢”。
張總愣了一下，立刻讓銷售經理拿鑰匙。
梁鴻遠接過鑰匙，沒上車，只問銷售經理，“你們試駕路線是怎麼走的”。
銷售經理拿出一張列印地圖，“梁總，目前是店門口出去，繞汽車城一圈，差不多三公里，客戶一般十分鐘能回來”。
梁鴻遠把地圖拿過來看了兩眼“三公里太短”。
銷售經理看向張總。
張總咳了一聲，“梁總，這邊汽車城限速多，試駕路線拉長的話，人員成本和保險都要增加費用的”。
梁鴻遠把地圖放到展車引擎蓋上，“橙子的優勢要讓客戶看出來，三公里客戶還沒把車坐熱就回來了”。
張總搓了搓手，“您說多少合適”。
梁鴻遠拿筆在地圖上重新畫了一條線，從汽車城出去，經過一段城市主路，再接到快速路輔路，最後繞回門店，“至少十公里，城市道路加一段快速路，這樣子才能試駕好”。
張總看著那條路線，臉上的笑少了點，“梁總，這個一改，試駕一趟時間就長了，銷售顧問一天接待量會下降的”。
梁鴻遠抬頭看他，“接待量不是轉化率，客戶來了試都不試，或者試完沒感覺，這才是浪費潛在客戶”。
張總沒再反駁，把那張地圖收起來，“我改”。
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