下午，梁鴻遠沒急著回去。
他讓司機把車停到當地汽車城另一側，自己戴了頂鴨舌帽，進了競品門店。
秦Plus店裡客流不少，門口停著一排現車，銷售正拿著計算器給客戶算分期，“這個月訂，最快三天提，保險我們可以談”。
一對夫妻站在展車旁邊，男的拿著手機看橙子的橫評文章，女的問銷售，“橙子那個9.98萬你們聽說了嗎”。
銷售笑了一下，“姐，網上價格看看就行，提車等兩個月也沒意義，我們這邊現車，今天訂過幾天就能開走”。
梁鴻遠站在配件架旁邊，假裝看腳墊。
從秦Plus店出來，他又去了商場一樓的Model 3展廳。
玻璃幕牆很好看，車也擺得乾淨，但店員說試駕車排到後天，今天只能靜態體驗。
梁鴻遠坐進後排，膝蓋頂了頂前排座椅。
回程高鐵上，梁鴻遠把一天的記錄整理成三頁。
第一頁是門店硬體問題，試駕路線三公里太短，客戶休息區夠用，充電樁位置合格。
第二頁是經銷商真實顧慮，提車週期、資金週轉、銷售培訓、試駕車數量。
第三頁是競品暗訪，秦Plus現車優勢明顯，Model 3品牌強但試駕排隊。
他開啟團隊群，發了一條訊息。
【新籤經銷商展廳試駕路線不少於十公里，必須包含城市道路和快速路，己簽約門店由集團補貼試駕里程成本，下午五點前出新版標準】
訊息發出去後，渠道總監很快回。
【收到，馬上改】
區域經理跟了一句。
【梁總，部分經銷商會反饋成本太高的】
梁鴻遠回。
【客戶不試車，訂單流失會增加的，我們要留住每個客戶】
螢幕安靜了一會兒，隨後一串收到刷了出來。
晚上，梁鴻遠回到襄陽，橙子總部樓裡還亮著燈。
他回辦公室後沒有先坐下，而是走到牆上那張全國經銷商網路圖前，用紅筆圈住華北。
紅圈落下去，一座一座城市像被釘在圖上。
他拿起手機，撥通陳啟電話。
陳啟接得很快，“說”。
梁鴻遠把今天的情況簡短彙報，“華北簽約沒問題，經銷商對產品有信心，但有三家資金緊張，提車週轉壓力大，需要集團提供擔保授信，否則他們不敢多壓車”。
。”額金“，問啟陳
。”轉週車駕試和車展批首於用要主，間之萬百五千一到萬千一，來起加家三“，子本開翻遠鴻梁
。答回刻立有沒頭那話電
。”間空用挪們他給不，付和車提結繫度額，信授保擔做議建我“，說續繼遠鴻梁
。”心放才我，的過審，審先琴雅宋讓但，程流團集走以可信授保擔“，說啟陳
。”總宋給料資把天明我“，頭點遠鴻梁
。”了改你準標線路駕試“，問啟陳
。”里公十於不後以，勢優的池電神雷到不驗戶客，短太里公三，了改“，錄記頁三的上桌眼一了看遠鴻梁
。”定你事件這“，說啟陳
。上桌到放機手把遠鴻梁，後話通束結話電
。字個兩”保擔“了標市城個三中其給，邊旁北華的出圈剛在，筆綠起拿他
。圖地戰張一像，去過看眼一，起一在註標綠和圈紅
。的亮是還燈的心中付子橙，外窗
。起亮盞一接盞一燈尾車板，訊資輛車對核板平著拿員人作工，車裝在正車的新
。條一了發群心核在，機手起拿，前圖地在站遠鴻梁
】上得跟不跟能產池電看就來下接，去下鋪道渠，了定增新北華【
】？了天幾第天今，上以58後天三說他，盯在授教蘇邊那能產【北趙
。回有沒遠鴻梁
。下一了數裡心在他
。了天二第
。天三第是就天明
