李川走到店鋪最裡面，環顧了一圈。
“開超市不是把貨擺上架就完了。擺什麼、擺在哪裡、怎麼擺，都有講究。”
娜塔莎拿出一個小本子，準備記錄。
“先說分割槽。”李川用手在半空中虛畫了一圈，“糧食、蔬菜、肉類，這些東西老百姓每天都要買，需求量最大。這類商品要放在超市的最裡面。”
一個年輕小夥子問：“為什麼？不是應該放在門口，方便客人拿嗎？”
“你進門只買一袋麵粉就走？”李川看了他一眼。
小夥子撓撓頭，不說話了。
“放在最裡面，是因為客人要走到最裡面才能拿到。這一路走過去，旁邊擺的是什麼？罐頭、調料、零食、飲料。本來只想買袋麵粉的，走到頭，看見這些，順手就拿了。”
小夥子恍然大悟，在本子上刷刷刷地寫。
李川又走到另一片區域。
“洗化用品，洗衣粉、肥皂、洗髮水、牙膏這些東西，跟內衣放在相鄰的區域。”
娜塔莎抬頭看了他一眼，有點不解。
“內衣貼身，需要乾淨。洗化用品給人的感覺也是乾淨的。這兩類放一起，客人心理上不排斥。而且，”
李川頓了頓，“內衣是女人買得多，洗化用品也是女人買得多。她們逛完了，順手就拿了。”
娜塔莎點點頭，在本子上記。
“收銀臺放在出口處，旁邊的小貨架上擺口香糖、打火機、電池之類的小東西。”李川說，“客人排隊結賬的時候眼睛沒地方放，看見了就順手拿一個。找零的時候拿這個，很多人都會接受，時間長了也是很大一筆錢。”
李川繼續往前走，一首走到靠近出口的位置。
“奢侈品專櫃，設在這裡。”
“出口？”娜塔莎有點意外，“不是在超市裡面？”
“奢侈品要單獨結賬，單獨服務！”李川說道，“要讓買奢侈品的有錢人能感受到自己與眾不同。而且這裡能被收銀臺那邊看的清清楚楚，正好讓有錢人享受羨慕的目光。”
娜塔莎想了想，眼睛愈發亮了起來。
“被人羨慕，比東西本身還值錢。”李川說，“記住，奢侈品賣的不是商品，是面子。”
幾個年輕人聽得聚精會神，不停地在本子上刷刷刷地記著，抬頭看李川時，眼神己經開始變了。
娜塔莎像個小學生一樣，一手拿本，一手拿筆，雙眼專注地看著李川，等著他繼續說。
李川又把幾個區域的具體陳列方式講了一遍，怎麼打燈光、怎麼定價、怎麼搞促銷活動。
幾個年輕人從一開始的緊張變成了興奮，本子記了好幾頁，時不時還互相討論幾句。
講完了，李川問：“都記住了？”
娜塔莎帶頭點頭：“記住了，老闆。”
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