何悅瑤笑了：“那是賣大白菜的搞法。咱們這是高階農產品，不能那麼搞。”
老劉沒轍了：“那您說怎麼辦？”
何悅瑤端起茶杯，喝了一口，說：“上央視。”
老劉愣了一下：“央視？那得多少錢？”
“錢的事你不用管。”何悅瑤放下茶杯，“你去找家廣告公司，先做個片子出來。”
老劉知道她的脾氣，說幹就幹，攔不住，應了一聲，出去聯絡了。
央視的廣告不是你想上就能上的。那時候央視一套的黃金時段，是全國企業爭搶的資源。
何悅瑤託了好幾個人，才約到了央視廣告部的副主任。那人姓張，西十多歲，說話不緊不慢，很有派頭。
見面那天，何悅瑤帶著老劉和廣告公司的創意總監，飛了一趟北京。
張主任看了他們帶來的樣片，沒說好也沒說不好，問了一句：“何總，你們的預算是多少？”
何悅瑤說：“兩千萬。”
張主任眼睛亮了一下，又很快恢復了平靜，說兩千萬的話，可以上新聞聯播後面的時段，五秒鐘。何悅瑤說行。
五秒鐘能說什麼？何悅瑤跟創意團隊磨了好幾天，最後敲定了文案——“黑土臻選，來自北緯西十七度的黃金味道。”
畫面是一望無際的黑土地，晨霧中，一個農民彎著腰，捧起一把黑土。鏡頭切換，金黃的稻浪，晶瑩的大米，飽滿的松子。最後定格在“黑土臻選”的Logo上。
廣告在央視一套播出那天，何悅瑤正在上海的辦公室裡。
她特意讓秘書把電視開啟，調到中央一臺。晚上七點，新聞聯播結束，天氣預報還沒開始，中間那五秒鐘，她的廣告出現了。畫面閃過，她盯著螢幕，手不自覺地攥緊了茶杯。
五秒鐘，一眨眼就過去了。老劉在旁邊問：“何總，您覺得怎麼樣？”何悅瑤鬆開茶杯，說：“還行。”
效果比她想的要好。廣告播出的第二天，“黑土臻選”的客服電話就被打爆了。
不是訂貨的，是問在哪能買到。上海的幾家精品超市，一天之內賣出了之前一個月的量。
北京、廣州、深圳的經銷商也打電話過來，要求代理。老劉忙得腳不沾地，接電話接到嗓子啞了。
何悅瑤沒滿足於一個廣告。她讓團隊又做了幾個版本，分別投到了央二的經濟半小時和央西的國際頻道。
央二的觀眾是商務人士，央西的觀眾是海外華人，都是她的目標客戶。
她還讓廣告公司在東北拍了幾個紀錄片風格的短片，講述黑土地的故事、農民的故事、每一粒大米是怎麼從田間到餐桌的故事。
這些短片沒在電視上播，太長了，放不下。她讓人刻成光碟，送給經銷商和VIP客戶，後來又在超市裡迴圈播放。
那年春節，“黑土臻選”的禮盒賣瘋了。一盒大米、一盒木耳、一盒松子、一盒藍莓幹，包裝精美，提著走親戚倍兒有面子。
賣得最好的是北京和上海，那些在央視看到廣告的人，到了超市就找“黑土臻選”的牌子。
何悅瑤後來跟朋友說起這事，說了一句很經典的話：“廣告不是花錢，是投資。投對了，回報是十倍百倍。”
央視廣告的影響力不僅體現在銷售上，還體現在品牌溢價上。
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