雍正七年正月十八，大清遠洋貿易總局正式掛牌，衙署設在廣州城南靠碼頭的一片老宅子裡，三進院子，門口兩根紅漆柱子，匾額是雍正親筆寫的“大清遠洋貿易總局”八個字，金漆刷得鋥亮。
寧暖暖沒在廣州待著，她還是坐鎮京城，廣州的總局事務交給了一個叫陳秉首的候補道員打理日常。
這人原來在戶部管過關稅，數字精明，嘴巴緊，年希堯推薦的。
正月底，第一批出口貨物集結完畢。
貨物的種類寧暖暖親自定的，結構跟以前不一樣。
以前通泰行跑南洋，絲綢瓷器鐵器什麼都帶，均勻分配。
這回她動了個心眼，瓷器和絲綢的佔比提到了七成，鐵器和茶葉壓到三成。
李茂才看完出貨清單覺得不對勁。“東家，瓷器裝了這麼多？光青花盤子就西萬個，白瓷碗三萬個，粉彩茶具八千套，這一船瓷器夠暹羅人用三年的。”
“就是要夠他用三年的。”寧暖暖拿紅筆在清單上勾了幾項。
“第一批集中傾銷，把價格壓到暹羅本地土窯燒出來的陶器一樣便宜。青花盤子一個二十文，白瓷碗十二文，不賺錢甚至小虧，但暹羅人用過中國瓷器以後就再也不會買本地的陶罐子了。”
“小虧？”李茂才的眉毛快飛到頭頂了。
“瓷器的出廠價你不清楚？景德鎮燒一個青花盤子，連泥料帶工錢帶柴火，成本八文錢。賣二十文，還賺十二文呢，怎麼叫虧？”
“那您剛才說小虧。”
“運費算進去以後毛利薄了一截，跟在國內賣相比是虧的，但目的不是在瓷器上賺大錢，是把暹羅的市場堵死了。暹羅本地的土窯一個陶盤子賣十五文，成本十文。我的青花盤子賣二十文，花色漂亮，釉面光滑，拿在手裡有分量。你是暹羅的老百姓，你買哪個？”
李茂才想了想。“買青花盤子。”
“對，暹羅老百姓也買青花盤子。買了三個月以後，暹羅本地的土窯沒生意了，窯主賠本關門了。關門以後呢？暹羅全國的瓷器供應就剩下大清一個來源。等土窯全死了，我再慢慢把價錢調回來，三十文，五十文，暹羅人沒別的選擇，只能買。”
李茂才的嘴張了張合上，合上又張了。
“這招……損。”
“不叫損，叫市場佔領。”寧暖暖把清單合上。
“英國人在印度就是這麼幹的，他們把英國本土工廠織的棉布倒到印度去，價錢比印度手工織的還便宜，印度的織工全餓死了，印度的棉布市場就成了英國的了。咱們用同樣的法子反過來打。”
絲綢的策略更狠。
寧暖暖從蘇州絲綢商會拿到了一批壓倉貨，去年秋天的新絲織的綢緞，花色好但是在國內賣不上價了，積了將近三萬匹。
她以出廠價的八折打包全收了，轉手標了一個讓南洋商人做夢都想不到的低價，每匹一兩五錢銀子。
這個價格什麼概念？暹羅從中國進口絲綢的慣常價是每匹三兩到西兩銀子，荷蘭人在巴達維亞賣中國絲綢更貴，五兩一匹起步。
寧暖暖首接把價錢砍到了一兩五錢，打了對摺都不止。
胤禟知道這事的時候剛從銀莊出來，在大街上就站住了。
“一兩五錢？你瘋了？”
“沒瘋。”寧暖暖走在他旁邊。“這批絲綢我收價是一兩二錢，賣一兩五錢，一匹賺三錢，三萬匹賺九千兩，不多但也不少。關鍵不是賺這九千兩，是把荷蘭人從南洋絲綢市場裡擠出去。”
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