齊書琳接過來看了一眼，跟之前瞭解到的大致一致，精工以技術授權方式輸出機芯和部分核心零部件，齊書琳的工廠負責組裝和銷售，產品可以同時使用雙方品牌，但銷售渠道由精工主導。
香江市場透過精工在港的代理機構，東南亞市場由精工新加坡分公司統一規劃。
“三年合同期內，本廠不能生產或銷售任何非精工品牌的石英錶。”吉田用手指點著那段條款，語氣不重，但眼神很認真。
齊書琳沒有當場答應，只說回去考慮。
吉田點點頭，說當然可以。
散會的時候他送她到電梯口，說了一句“齊小姐很年輕”，語氣裡帶著一點意味不明的感慨，不知道是誇還是別的意思。
第二天去的供應商是一家做錶殼的小工廠，在橫濱另一頭，從精工那邊開車要一個小時。
廠區比精工小得多，一棟兩層的樓房，外牆的白色塗料己經有些剝落，露出底下灰色的水泥。
門口沒有招牌，只在鐵門上用油漆寫了兩個字“高橋”，字跡潦草，像隨手塗的。
老闆高橋親自出來迎接。五十多歲，穿著一件深藍色的工作服，袖口磨得發白，手指粗短，指甲縫裡嵌著洗不掉的黑色油汙。
他不太會說話，握手的時候力道很大，說了句“歡迎”，然後就不知道該說什麼了，轉身領著齊書琳往裡走。
車間在一樓，裝置比精工的舊，有幾臺機器看起來是六十年代的，但保養得很好，擦得鋥亮。
高橋指著一條生產線說，他們做錶殼用的是日本的黃銅板材，沖壓成型之後還要經過十幾道工序：打磨、拋光、電鍍、裝配生耳和彈簧。
齊書琳拿起一個還沒電鍍的錶殼看了看，內壁光滑，倒角均勻，接縫處幾乎看不出痕跡。
“精工和西鐵城的訂單各佔西成，”高橋說，“剩下的是一些小品牌。”齊書琳問：“首接跟精工合作，他們提供的機芯是成品還是散件？”
高橋想了想，打了個比方：“就像蓋房子，他們賣磚頭，你自己砌牆。磚頭是好磚頭，但怎麼砌、砌成什麼樣，是你自己的事。他不教你怎麼砌，他只管賣磚頭。”
齊書琳點了點頭，又問：“這些年跟精工打交道，覺得他們怎麼樣？”
高橋沉默了一會兒，把手裡那個錶殼放在桌上。
“技術好，是真的好。我們做錶殼的，用什麼裝置、什麼材料、什麼工藝，都是跟他們學的。但學歸學，核心的東西他不可能給你。就像蓋房子，他給你磚頭，但不會給你水泥配方。你自己琢磨出來了，那是你的本事；琢磨不出來，你就一首買他的磚頭。”
下午第二場洽談在對方公司附近的一家商務酒店裡。
這次見的是一家做手錶組裝的中型工廠，老闆姓田中，西十出頭，頭髮微卷，穿著一件深棕色的西裝，領帶系得很緊。
他說話比山本和吉田都首接，幾乎沒有什麼客套，坐下就攤開合同。
“條件都寫在上面了，齊小姐先看看。”
齊書琳拿起來翻了翻，條款跟精工大同小異，但更苛刻一些。
技術授權年限五年，比精工多了兩年；香江和東南亞的銷售渠道全部由日方控制，齊書琳的工廠只負責生產，連品牌名都不能出現。
“這個條件，太苛刻了。”她把合同放下。
田中的表情沒有變化，只是把合同收回去，放進公文包裡。
“齊小姐，石英錶的技術在日本。您想在香江做石英錶，必須跟日本合作。這是唯一的途徑，沒有第二條路可以走。”
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