胡麗麗抿了抿嘴，點了點頭，把門開啟讓蘇念禾進來。
那天晚上兩個人坐在床沿上聊了很久，琴琴趴在中間睡著了，小臉蛋貼在胡麗麗腿上，口水把褲子濡溼了一片。
胡麗麗拿毛巾給琴琴墊上，輕聲說：“你說得對。我不能當一輩子傻子。”
蘇念禾拍了拍她的肩膀，沒說什麼漂亮話。有些決定得自己下，別人催不得也逼不得。
此後陳立冬果然沒再回來。打電話到胡麗麗單位，說是出差去了省城。什麼出差，蘇念禾用腳趾頭想都知道，跟劉曉梅膩歪去了。
倒也省心。
電視機的事是蘇念禾第三週上班的時候發現的。
王建國的店裡壓了三臺彩色電視——二十一寸的松下，進價三千八，掛牌四千五。擱在那裡兩個多月了，問津的人屈指可數。
這很正常。四千五百塊什麼概念？普通工人幹一年半不吃不喝才攢得出來。王建國把電視擺在門口最顯眼的位置，還在門口掛了個橫幅“最新到貨 日本原裝”，來看的人多，掏錢的沒有。
蘇念禾翻了翻賬本，這三臺電視已經佔了將近一萬五的資金，光是利息就夠王建國心疼的了。
她找到王建國的時候，這位老闆正趴在櫃檯上打算盤，噼裡啪啦響成一片。
“王哥，電視機的事我有個想法。”
王建國頭也沒抬，“什麼想法？你幫我賣掉？”
“您現在的路子不對。”
算盤停了。王建國抬起頭來，“怎麼說？”
蘇念禾搬了個凳子坐在他對面，“四千五一臺的東西，您的目標客戶不該是進店閒逛的那些人。他們看得起買不起，看了也白看。”
“那誰買得起？”
“開飯館的、辦廠子的、跑運輸的。”蘇念禾掰著手指頭數，“還有那些做倒爺發了財的，剛分了房的雙職工家庭——兩口子都是幹部的那種。這些人兜裡有錢，但他們不逛家電店。”
王建國撥著算盤珠子想了想，“你的意思是我主動找上門去？”
“對。把電視送到他們面前。這年頭一臺電視能換一套房子的首付，買這東西的人圖的是面子、是氣派、是跟別人不一樣。你把電視擺在店門口跟暖壺和電風扇擠在一起，那股勁兒就沒了。”
王建國的眉毛擰起來，思索了半天，說：“行，那你說具體怎麼弄？”
蘇念禾早就想好了。“城東新開了個粵菜館，老闆姓鄭，廣東人，生意不錯。大堂裡要是擺一臺彩電，放個港片錄影帶，客人邊吃邊看，生意能再翻一截。您拿一臺過去讓他試兩天，他要是覺得好，當場付錢。覺得不好，搬回來就是了，您也沒虧什麼。”
王建國盯著蘇念禾看了好一會兒。“你怎麼知道城東有個粵菜館？”
“上次送貨路過看見的。門口排隊排到馬路牙子上了。”
王建國想了一晚上，第二天就讓夥計把一臺松下搬上了三輪車。結果還真讓蘇念禾說中了，鄭老闆看了電視當場拍板，不光買了電視，還另外要了臺錄影機。
三天之內，三臺電視出了兩臺。第三臺被城北包工頭劉胖子買走了，說是搬新房，排場得有。
王建國美得走路都帶風。這一筆買賣把壓了兩個多月的貨清了不說，還多搭了臺錄影機的利潤。
“小蘇，你這腦子啊……”王建國坐在辦公室裡泡著茶，感慨了一句。
