“老闆，查清楚了。那女的叫林青，剛來王富貴店裡不久。懂行，技術紮實。不是騙子團伙的。”
陸錚掐滅菸頭。他錯怪她了。但這並不妨礙他繼續觀察。
場景轉換。電器店門口。
卡車停在路邊。五十臺燃氣熱水器到貨。
林青和幾個搬運工一起往下搬紙箱。紙箱沉重，勒得手掌發紅。汗水順著額頭滑落，浸溼了衣領。
塗春華磕著瓜子走過來。
“喲，林青，這離婚了，連搬運工的活都幹上了？”塗春華吐出一片瓜子皮。瓜子皮落在林青腳邊。
林青搬著紙箱，沒有停下腳步。
塗春華湊近看了看紙箱上的字。“燃氣熱水器？你瘋了吧。咱們縣連煤氣罐都沒普及，你賣這個給誰用？當擺設啊？”
林青放下紙箱，擦了擦額頭的汗水。
“塗春華，你家那臺黑白電視機，修了三次還能看嗎？”
塗春華臉色變了：“要你管！”
“我這熱水器賣給誰，也不用你管。”林青繼續搬貨。
塗春華冷哼：“你就作吧。王富貴也是瞎了眼，讓你這麼折騰。早晚賠個底兒掉。”
林青在店門口掛出招牌：“首批恆溫燃氣熱水器，免費上門安裝，保修三年。”
圍觀的人很多，無人問津。新事物的推廣，往往需要一個破冰者。大眾對未知產品的抗拒心理，構成了初期的市場壁壘。
陸老伯揹著手溜達過來。
“姑娘，是你啊！”陸老伯很高興。
林青認出他：“大爺，您隨便看。”
陸老伯指著熱水器：“這玩意兒好用嗎？”
林青詳細講解工作原理。水控閥門、點火針、燃燒室。專業術語被她轉化為通俗易懂的大白話。
陸老伯當場掏錢買了一臺。
塗春華在旁邊酸言酸語：“托兒吧？大爺，你家有天然氣嗎你就買？”
陸老伯樂了：“我家那片，明天就通氣了。”
林青捕捉到關鍵資訊：“大爺，您家住哪？”
“機床廠宿舍區。”
林青迅速反應。機床廠宿舍區是縣裡第一個試點小區。官方訊息尚未公佈，內部已經敲定。
“大爺，我現在就去給您安裝。”林青提起工具箱。
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