“這只是開始。明天管道正式竣工，才是重頭戲。”
她將螺絲刀放回原位，目光投向門外的街道。時代的車輪正在滾滾向前，誰能抓住基礎設施升級的契機，誰就能在這波浪潮中站穩腳跟。
開業當天，縣裡舉行了天然氣通氣儀式。
林青在店門口搞了個現場演示。
接上水管和氣罐，模擬天然氣環境，現場洗手。熱氣蒸騰，直觀的效果勝過千言萬語。
圍觀群眾擠滿了街道。五十臺熱水器，一天賣空。
王富貴在櫃檯後數錢，手指發顫。
晚上盤點。
王富貴拿出賬本。
“林青，這批貨賺了不少。這是你的提成。”他遞過一個厚實的信封。
林青接過信封，放在桌上。
“王老闆，熱水器的市場打開了，競爭對手很快會跟進。我們得做差異化。”
王富貴喝了口茶：“怎麼做？”
“上門安裝，建立客戶檔案。定期回訪。”林青拿出一份計劃書，“另外，客戶買熱水器，通常是家裡裝修或者換新。我們可以順帶推銷電視機和洗衣機。我做調研，幫店裡推銷大件，拿三個點的抽成。”
值得注意的是，這種交叉銷售的模式，在當時的縣城商圈堪稱降維打擊。王富貴盤算了一下，同意了。他心中的芥蒂煙消雲散。利益捆綁，是維持商業關係最穩固的紐帶。
視角轉換。陳立冬家。
陳立冬是林青的前夫。兩人正在辦離婚手續。
陳立冬的母親胡麗麗，在家裡打麻將。麻將碰撞聲清脆。
門被敲響。
一個穿著碎花裙的女人站在門外。李娟。廠裡的會計。
李娟挺著肚子，姿態拿捏得很足。
“阿姨，我找立冬。”
胡麗麗打量她：“你誰啊？”
李娟進屋，坐在沙發上。
“我是立冬廠裡的會計。我懷了立冬的孩子。”
胡麗麗手裡的麻將牌掉在桌上。
李娟哭訴，要求名分。
正巧，林青回來拿剩下的行李。
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