開業前三天,巴黎的《費加羅報》《巴黎晚報》上,連續刊登了半版GG——沒有產品圖,只有一行黑色的大字:「5月 30日,香榭麗舍大道 32號,聽見世界的新方式。」
GG下方沒有任何公司資訊,只有一個小小的電話號碼,打過去的人,只會聽到一段溫柔的女聲:「感謝您的關注,眾星電器半導體收音機專屬門店將於 5月 30日開業,如有需要,請前往門店購買。」
開業前一天,巴黎的廣播電臺在新聞播報間隙,多次插播了一條 15秒的GG:「想在第一時間聽到前線的訊息嗎?想在任何地方,不被電線束縛地聽音樂嗎?5月 20日,香榭麗舍大道 32號,給你答案。」
這種「只說一半」的宣傳,成功吸引了巴黎人的注意。
有人在報紙的讀者來信中提問:「『聽見世界的新方式』到底是什麼?是新的留聲機嗎?」
也有一部分是知道半導體收音機的,經過他們的解釋,讓更多人瞭解了可攜式半導體收音機這個新事物。
5月 30日開業當天上午清晨,原本應該冷清的街道上突然熱鬧起來。
人們匯聚在香榭麗舍大道 32號門口。
隊伍中,有部分是林保羅僱來的人,好烘托熱度。
其他的,卻都是真的衝著半導體收音機來的。
上午10點,店員們準時開啟店門,她們站在門口,微笑著歡迎每一位顧客,給每位進入門店的顧客遞上一份印刷精美的說明書——說明書上沒有價格,只印著收音機的引數和功能介紹。
顧客們進入門店瀏覽。
一位穿著燕尾服的法國紳士,拿起展櫃裡的可攜式半導體收音機,皺著眉說「看起來很小」。
這個時代,機械和各種產品都以大為主,他這話並非褒義。
店員瑪麗沒有反駁,而是接過收音機,輕輕按下開關,調至巴黎當地的廣播頻率,聲音清晰地傳出來。
「您聽,哪怕在嘈雜的街頭,它的聲音也不會模糊。而且您出門時,把它放在口袋裡,比帶一本書還方便——您總不會在歌劇院門口,掏出臺式收音機聽新聞吧?」
「它可以帶出去,在任何地方聽廣播?!」有貴族氣息的紳士驚訝道。
「當然不是所有地方,必須在廣播電臺訊號覆蓋區域。至少在巴黎城內,你可以在大部分割槽域做到隨時隨地拿出可攜式半導體收音機聽取廣播,直到它的電池耗盡。」
紳士聽完,當即決定購買:「這就是我想要的東西,非常有用,多少錢?」
「這是泰山半導體收音機的限量款,目前每天只供應 100臺,價格是3000法郎。」
3000法郎,相當於75美元,相當於一個巴黎中產收入者半個月收入。
價格可不便宜。
紳士皺眉,在猶豫要不要支付這筆錢。
他因為顧及面子沒有說話,其他人卻出聲道:「太貴了。」
對此,瑪麗微笑回道:「我們也有其他型號的半導體收音機,比如這臺,他體積和普通電子管收音機差不多大,但音質和接收功能更好。在我們眾星電器,價值並不以產品大小而衡量,而是它的製造難度。就像這臺3000法郎的收音機,它可以做到手持或者放入衣兜中攜帶,想要實現就得將裡面的零部件做得很小,這是非常困難的,每製造一臺這種收音機,就相當於製造10臺大收音機。」
她向顧客們解釋了技術的價值。
也成功說服了那名紳士,隨即那人掏出錢包,拿出30張百元法郎,成為了第一個購買產品的人。
第一個交易完成,成功引起了其他顧客的購買慾望,付款購買和諮詢的人越來越多。
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