與此同時，星耀集團，市場部會議室。
與江氏集團的沉悶氛圍完全不同，星耀的會議室裡氣氛熱烈。
沈清寒坐在主位上，面前攤著一份方案，修長的手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的聲響。
“這次的方案客戶那邊反饋回來了，不滿意。
沈清寒開門見山，語氣平靜但帶著一股無形的壓力，“客戶說我們的方案太保守，沒有創新性，和他們的品牌調性不符。”
會議室裡安靜了一瞬。
周胖子撓了撓頭：“組長，我們己經按照客戶的要求改了三版了，還要改？”
“改到客戶滿意為止。”沈清寒看了他一眼，“客戶是上帝，這句話不用我教你。”
周胖子縮了縮脖子，不敢說話了。
另一個組員舉手發言：“組長，我覺得問題不在於方案本身，而在於我們對客戶品牌的理解還不夠深入。
客戶的品牌定位是‘年輕、活力、突破傳統’，但我們的方案還是偏保守了。”
“說得對。”沈清寒點頭，“但現在的問題是，時間不夠了。客戶要求下週三之前提交新方案，也就是說，我們只有五天時間。”
會議室裡響起一陣低低的哀嚎。
五天時間重新做一個方案，而且還要保證質量，這幾乎是不可能完成的任務。
沈清寒的目光掃過在場所有人，最後落在了江津桓身上。
“津桓，你怎麼看？”
所有人的目光都轉向了這個剛來不久的新人。
林遠此時忽然嗤笑一聲：“組長，他一個新來的知道什麼？”
旁邊有幾個人也嗤笑出聲，滿是對江津桓的鄙夷。
沈清寒蹙眉沒有說話。
江津桓正在看面前的檔案，聽到沈清寒叫他，抬起頭來。
他沒有立刻回答，而是翻到檔案的某一頁，指著上面的一個數據說：“組長，我注意到客戶最近三個月的社交媒體資料有一個明顯的變化趨勢。
他們的使用者群體正在從一二線城市向三西線城市下沉，但他們的品牌營銷策略還停留在原來的定位上。”
沈清寒的眉頭微微一動，一雙美眸裡滿是欣賞：“繼續說。”
“客戶的品牌調性確實是‘年輕、活力、突破傳統’，但‘年輕’的定義在不同層級的城市是不一樣的。”
江津桓站起來，走到白板前，拿起筆開始畫，“在一二線城市，年輕意味著潮流、前衛、個性化；但在三西線城市，年輕更傾向於實惠、實用、有面子。”
他在白板上畫了兩個圈，標註出不同使用者群體的核心訴求。
“如果我們按照原來的思路做方案，繼續走高階潮流路線，可能會錯失下沉市場的機會。
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