第991章
屋裡又安靜了一下。樓下有夥計抬水，水桶碰著木門檻，發出一聲悶響，很快歸於日常。林彬想了想，把自個兒的判斷拆開來擺。
“我給幾個理由。首先他不是一個人，身後一堆票、幾處織局，還有北地的布馬。他若隨口抖一個州府名頭，那些線索全都串起來，被人對號入座，可能不是我們這邊給他添麻煩，是他那邊先起火。”
“其次他是第一次認真跑海。第一次走，心裡沒底，越怕被人摸就越縮來路，這也正常。第三，外頭的風口子還沒完全定。”
“市舶司這幾天在暗查碼頭，他要是和我們現在把名字落得太實，後面合署那邊一對，他們那條線就被看得太清。這些，不見得全對，但合起來，也不離譜。”
他看著林杞，語氣很實在，“有些東西，確實不能拿到桌子上談。”
“你替他說得周全。”林杞沒有急著鬆口，眼神卻緩了一線，“我不反對你這些可能性。可行裡做事，有一條不寫的規矩，叫匹配。”
“你拿多少誠意，我給多少流程。你拿流程，我就按流程落紙；你拿故事，我就按故事把話分開說。那天他拿的是故事，今天你拿的是判斷，可真正能拿住人的，是紙。”
“所以要不要再見一面”林彬問。
“必須再見一面。”林杞終於給了字，“但不能像上次那樣把話撞滿。先探，再談。先把兩三條硬問題堵死，不談那些要命的名頭，談可以落紙的做法。”
他頓了頓，把話敲在案上，“先看票據抬頭。他若真不願露族中名號，那就談落在商票上的抬頭與連帶。可以用字號，但要有兩名活人擔保，擔保人要能到場，紙上寫清楚。”
“然後談賠付負責人。不問他背後的州府，就問他今日能拍板的範圍，賠付到哪一檔，誰先扛，誰來對人。”
“再來談試水規模。讓他自己出一單小單子，短線，琉球，三成裡先走一成。紙先落，貨再走。我們不急，把試錯成本壓到最低，他若真做事，這關他過得來。”
他說到這裡，目光落回牆上的規矩，那行字安靜如常。
“在這三條裡，他只要能把話說到紙上，我就往後再走一步。至於來路，等時機穩了，風不那麼衝，人自會說。”
林彬聽得痛快，點頭便應。
“這套我能接。那我先去見一面，探探他能不能把票據抬頭摁清楚，順帶看他這兩天身邊有沒有換人。你要不要寫張紙給我，幾個底線我帶著。”
“不用寫。”林杞搖頭，像是把他這兩年積出來的謹慎揉成一團，又攤開，“你嘴上有分寸，手裡有賬，就夠了。記住，你去是探，不是求。”
“你開口，就開在流程上；他分開談，你就更細地分開談。別去追他不願說的那塊。你若看見他有半點繞紙的意思，別急著翻臉，先記現象，不寫判斷。”
