第992章
林彬笑了一下，笑裡有一點輕鬆。
“我懂。就是風盯著，人看著，紙摁著。”
“對。”林杞點頭，“還有一條，小心被人借你的話去和第三家談價。城裡這幾家老號都不傻，訊息一過手就變味。你說出去的話越少越好，必要的東西落在紙上，別在茶棚裡落在舌尖上。”
窗外的光更斜了些，落到案上，像給每一個決定擦了一道亮。林彬把紙收起，又把袖口理了理，瞄了一眼牆上的規矩，心裡那點急勁兒慢慢退下去。
“還有件小事。”他想起來，“安家的管事提過一句，賈先生在他們那邊問了一個挺細的點，問倉內意外的細目是怎麼劃分，誰簽字誰先扛，具體到哪一類算倉損，哪一類算路損。”
“這問題問得深，可沒越線。我當時聽著覺得像我們那天的對話在延長，說明他在對照各家賬本。他這個勁頭，不像玩虛的。”
“嗯。”林杞想了想，角度換得不急不緩，“問細目是認真，問鏈閘是越界。他沒越，這點給他記一筆。還一條，黃家那邊的人嘴碎，常愛把客人的來路拿到酒桌上說兩句。你回去敲一敲，不必重，叫他們知道我們也在看。”
“好。”林彬應下。
屋裡又安靜了一會兒，靜得連茶盞裡那點熱氣都顯得清楚。林杞伸手把盞往旁挪，像是給即將發生的一系列動作讓了條路。
他起身，站在窗邊，往外看了一眼。巷子裡晾著細繩，掛著剛洗的布，風把角掀起來，又落回去。這座城就是這樣，表面上隨風擺，骨子裡固執。
“去吧。”他收回視線，“今兒就去，別拖到明早。白天見，光亮裡說話，看得清。你見他，不要選酒樓，去一個清靜的茶棚，或他住處外頭的廊下。人越少越好。”
“成。”林彬把衣襟一理，站起來，“我會先打個招呼，不讓他覺得我們在追著問。說是有兩條流程想再核對一下，順路給他帶一份我們這邊的賠付細則簡本。他若願意落紙，就當場落個意向；他若不願，就笑著散。”
“別忘了，把賠付細則那張簡本的底角做個小記號。”林杞笑了笑，“回頭好對。你這份拿出去，不給第二份。我們今天說的每一句，不能在城裡多長兩條腿。”
“懂得。”林彬把那份簡本收進袖裡，轉身要走，又回頭，“要不要給他一個試水的小樣方案，讓他挑。比如一船七百石拆成兩筆票據，一筆白瓷一筆素絹，票據抬頭分開，倉內流程分開，護行統一，不走夜，燈樓按刻。這樣他也能看我們按細分去跑一趟的能力。”
“可以提。”林杞點頭，“但那是第二句。第一句還是看他願不願落紙。你心裡要有順序。紙先，後面的全是可談。”
林彬點頭，再沒多話。他出門的時候，把簾子輕輕放下，沒發出聲音。腳步下到廊下，木板應了兩聲，很快被風聲吞掉。他走得快，像是心裡那根弦已經擰緊，手指抓著的不是冒險，是流程。
院裡風改了向，牆角的竹影延長了一寸。林杞沒坐回去，站著把牆上的規矩從頭到尾再看了一遍。那行字看了無數次，這一刻卻像剛寫上去一樣新。
他知道自己為什麼不肯輕易鬆口，也知道什麼時候該把口鬆開一線。做商的，關節在度上，嘴上說得再漂亮，手裡沒紙，都是虛的；嘴上再硬，只要紙能落下來，合作就有了形。
