談判就是這樣，只有雙方都覺得有點肉疼，又都能接受，才能達成公平的協議。而只有公平的協議，才能長久。
待所有人都點了頭，徽州的許引季拱手問道：「敢問部堂大人，需要我們十二家出多少運力？」吳廷舉便答道：「今年每家十萬石；明年每家二十萬石，後年三十萬石，之後每年都要保持這個數！」「嘶……」海商們紛紛倒吸涼氣，全都傻了眼。
「大人，我們辦不到啊！」泉州的蒲阿蒲失聲叫道，「我們一千料的海船，一趟最多運一千石。十萬石，就是一百船啊！各家哪有那麼多船呀？」
「就是，更別說每年還要再多十萬石了……」眾人也都愁容滿面。
吳廷舉一抬手，「放心，海運衙門會給你們最優的航線，從太倉到天津，最多一個月就能往返。扣掉風季。冬季港口結冰，以及必要的休整時間，一年可以往返六趟！」
說著他對蒲阿蒲道：「像你蒲老闆有三十六條大福船，往返三趟今年的任務就完成了。至於明年，抓抓緊也能跑出來……至於後年，你不會多造點船嗎？」
「阿這……」蒲阿蒲竟無言以對，這當官的怎麼比自己這個奸商還狠。
「可是部堂，我們不是每條船都一千料啊！大部分都是幾百石的小船，而且我們自己還有生意要做呀！」陳慕山苦著臉道。
「我知道這很難！」吳廷舉語氣變得沉重，「但現在朝廷更難，漕運被亂軍截斷，京師和邊鎮嚴重缺糧，朝廷急需海運救急。但這也是我們海運派，壓倒漕運派的唯一機會！」
說著他提高聲調，狠狠鼓動眾人道：「過個兩三年，天下太平了，漕運恢復了，漕運口的後，一定會拚了命地打壓我們！還有你們原先的後，也會蹦出來給咱們使絆子，到時候我們再想發展壯大，就千難萬難了！」
說著他團團拱手道：「所以，我請諸位一起勉為其難，與朝廷共渡難關。今日你們助皇上一臂之力，他日海運功成，吳某必定奏明皇上，與爾等共富貴！」
海商們面面相覷，沉默了許久。
還是沈仲禮率先表態：「部堂大人說得對。過了這個村，就沒這個店了。行，三十萬石就三十萬石，我們沈家，接了！」
「富貴險中求，我們梁家也接了！」廣州梁巨川馬上跟進。
「錦上添花，不如雪中送炭，我們王家也豁出去了！」太倉王景和接著道。
氣氛一起來，其他人也就咬牙應了。
「我們鄭家接了！」
「還有我們許家！」
表態聲一個個響起。最終，十二位海商全都點了頭。
「好！」吳廷舉哈哈大笑，「有諸位相助，何愁海運不成！」
他便讓人取來早已擬好的契書，十二位海商依次上前，簽字畫押。
吳廷舉最後代表朝廷簽押，大明第一支官商海運船隊，便就此誕生了！
簽完字，眾人又在媽祖像前起誓遵守承諾，若有違誓，出海就遇風……
最後沈仲禮命人端上黃酒，眾人共飲，契成！
擱下酒碗，徽州的許引季有些不好意思道：「部堂大人，此事還請您代為保密。我們原先那些靠山，若是知道了，怕是不會善罷甘休……雖然早晚都會知道，但能瞞一天是一天。等我們羽翼豐滿了，自然不會再怕他們。」
「是，我們需要點時間做些應對。」眾人深以為然。
「沒問題。」吳廷舉一口答應。
吳廷舉是跟著海運船隊出來的，大部隊還在長江口等著他呢。訂立契約後，他便謝絕了沈仲禮的挽留，乘船離開了三沙。
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