哈卡·圖普納眯著眼睛，盯著地圖看了半天，突然問：「這塊地，是你們說的‘軍事禁區’，什麼意思？」
沈萬昌解釋道：「就是在山頭上建個瞭望塔，駐幾個兵，防止敵人從海上來。平時不會有人下去，不會影響你們打獵。」
哈卡·圖普納想了想，點點頭：「行。只要不擋我們打獵，就行。」
沈萬昌接過話頭：「鐵器、搪瓷、甜酒、菸草，還有棉布、鹽、藥品。你們想要什麼，我們給什麼。公平交易，童叟無欺。」
「多少地，換多少東西？」
「我們有一個換算標準。」沈萬昌拿出一張表格，「一畝河邊好地，換三口鐵鍋加兩匹棉布。一畝山坡地，換五把鐵斧加三壇甜酒。具體的，可以商量。」
哈卡·圖普納眼睛亮了：「酒，現在有？」
「有。」沈萬昌笑了，「剛從船上卸下來的，五十壇。你們要是今天把地契簽了，今天就能拿走。」
「籤！」哈卡·圖普納一拍桌子，「約庫茨，籤！」
蒂基·莫科瞪了他一眼：「急什麼？還沒談完！」
帕尼亞·科哈圖慢悠悠地開口：「河邊好地，我們奧隆也有。三口鐵鍋加兩匹棉布，少了。四口鐵鍋加三匹棉布，行。」
沈萬昌搖搖頭：「帕尼亞長老，你這價太高了。三口半鐵鍋加兩匹半棉布，不能再多了。」
「三口半？那半口怎麼用？」
「可以換一口小鍋。」
帕尼亞·科哈圖想了想，點點頭：「好。」
塔帕·希亞波讓那個年輕族人翻開詞典，指著「交易」「公平」「誠信」幾個詞，唸了一遍，然後說：「我們邁杜，信。籤。」
沈萬昌適時拿出早已準備好的正式交割文書，一疊厚厚的羊皮紙，上面用漢字和《明制諺文》並排寫著條款。每一份地契，都對應地圖上的一塊區域，標註著邊界、面積、價格、支付方式。最下方，還預留了各部落長老簽字畫押的位置。
「這是正式的。」沈萬昌說，「你們可以仔細看，慢慢商量。價錢可以談，邊界可以談，什麼都可以談。但前提是，今天必須有個結果。船已經來了，人已經來了，兩萬三千口人，等著上岸。」
氣氛瞬間凝重下來。四個代表湊到一起，用各自的語言低聲商議。帕尼亞·科哈圖不時指著地圖，比劃著什麼。蒂基·莫科緊緊攥著那份羊皮紙地契，眉頭緊鎖。卡瓦·希亞波依然沉默，但眼神在地圖上游走，彷彿在計算什麼。哈卡·圖普納時而翻譯，時而插話，臉上帶著掩飾不住的興奮。
商量的過程持續了整整一個時辰。期間，沈萬昌讓人端來了茶水和點心，還特意給每個代表倒了一小杯甜酒。那一小杯酒下去，氣氛明顯緩和了許多。蒂基·莫科甚至咧嘴笑了，露出被檳榔染黑的牙齒。
終於，帕尼亞·科哈圖站起身，走到地圖前，用手指重重地點在一片綠色的區域上：「這個，我們想要。這塊地，不在我們名下，但我們每年都要來採野莓。能不能寫進契裡，說我們可以進來採？」
沈萬昌看向呼延慶，呼延慶微微點頭。沈萬昌當即提筆，在地圖邊緣用小字標註：「奧隆部落保留野莓採集權，每年春、秋兩季。」
帕尼亞·科哈圖滿意地點點頭，又指向另一處：「這個河灣，我們夏天要洗澡，孩子們要游泳。這個能不能也寫上？」
沈萬昌照做了。標註完，他看向帕尼亞：「還有嗎？」
帕尼亞搖搖頭，拿起毛筆，在屬於奧隆部落的那份地契上，歪歪扭扭地畫了一個圖騰，那是奧隆人世代相傳的鮭魚標記，象徵生命與豐饒。
蒂基·莫科第二個站出來。他指著地圖上米沃克保留區旁邊的一小塊平原：「這塊地，我們想要保留。不是種地，是放羊。羊是去年跟你們換的，今年已經有三十多隻了，明年會更多。這塊地水草好，最適合放羊。」
沈萬昌看了看，那塊平原確實不在紅色墾區內，屬於「閒置可耕土地」的範疇。他沉吟片刻，問：「如果這塊地給你們保留，那其他地方，你們還賣不賣？」
蒂基·莫科點點頭：「賣。其他地方，隨便你們種。但價錢，得加兩把鋼刀。」
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