八月初三，成都。
簡雍走的時候，天還沒亮。
他騎著一匹老馬，後面跟著二十車貨物，馱著鹽、茶、布匹，還有幾罈子好酒。鹽是井鹽，益州最好的，白得像雪。茶是蜀中的老茶磚，壓得實實的，一塊能換一張羊皮。布是細麻布，結實耐穿，羌人最喜歡。
劉備送到城門口，站住了。
“憲和。”
簡雍勒住馬，回頭。
劉備說:“價錢公道點。別讓人說咱們欺負人。”
簡雍笑了:“大哥放心，我簡雍做生意，從不讓人吃虧。”
劉備也笑了，擺手:“走吧。”
簡雍打馬走了，二十車跟在後面，馱著貨，走得不快。馬脖子上的鈴鐺響著，叮噹，叮噹，在清晨的霧氣裡傳得很遠。三百騎護衛著簡雍和貨物的安全
劉備站在城門口，看著那些背影越來越小，直到看不見了，才轉身回去。
從成都往西，過了都江堰，再往西，就是羌人的地盤。
路不好走。先是平原，然後是丘陵，再然後是山。山越來越高，路越來越窄，有些地方連馬都走不了，得牽著，一步一步往上爬。
簡雍騎在馬上，看著兩邊的山。山是禿的，石頭多，樹少，偶爾看見幾棵歪脖子松，長在石縫裡，被風吹得一邊倒。
走了七天，才到第一個羌人部落。
部落不大，幾十頂帳篷，散在一片河谷裡。帳篷是犛牛毛編的，黑乎乎的，矮矮的，人要彎著腰才能鑽進去。帳篷外面拴著馬，瘦，但精神，看見生人來了，豎起耳朵，打著響鼻。
簡雍勒住馬，讓隊伍停在河谷外面。他一個人騎著馬，慢慢走進去。
帳篷裡出來幾個人，穿著羊皮襖，頭髮亂蓬蓬的，臉上有兩團高原紅，眼睛眯著，打量著這個不速之客。
為首的是個老頭，臉上的皺紋像刀刻的，手裡拄著一根木棍，腰裡彆著一把彎刀。他走到簡雍馬前，上下打量了一番，開口說了句什麼。
簡雍聽不懂，但來之前學了幾句。他翻身下馬，從懷裡掏出一塊茶磚，雙手遞過去。
老頭接過來，翻來覆去看了看，放在鼻子底下聞了聞，眼睛亮了一下。他又說了句什麼，這回簡雍聽懂了。他在問:“你是漢人?來幹什麼的?”
簡雍拱手:“我是益州劉使君的人，來做生意的。鹽，茶，布，換你們的馬。”
老頭盯著他看了一會兒，忽然咧嘴笑了，露出一口黃牙。
“做生意?好。進來。”
簡雍一揮手，一幫人牽著馬，馱著貨，進了河谷。
交易談了兩天。
第一天，老頭請簡雍喝酒。酒是馬奶酒，酸酸的，帶著羶味，喝進去像吞了一口醋。簡雍硬著頭皮灌了三碗，臉漲得通紅，差點吐出來。老頭哈哈大笑，拍著他的肩膀，說了句什麼，旁邊的人也跟著笑。簡雍後來才知道，老頭說的是“這個漢人還行”。
第二天開始談價錢。簡雍開價:一匹馬，換五塊茶磚、兩匹布、一袋鹽。老頭搖頭，伸出三根手指:三塊茶磚、一匹布、半袋鹽。簡雍搖頭，又伸出四根手指。老頭又搖頭，伸出兩根半。
