“把米篩成兩種來售賣？”郭寶坤拿起茶几上的串珠又盤了盤，“嘶，這樣看來他們倒像是把普通米的客人讓給了我們兩家糧行。只是這篩米花費的人力能賺得回來嗎？”
思及此處，郭寶坤站起身，往門外走去，“不行，老爺我得親自去看看他們葫蘆裡賣的究竟是什麼藥。”
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富甲糧行內。
偌大的糧行被一分為二，左邊三分之一的位置擠滿了排隊的百姓，幾個夥計忙碌的稱量著，而他們身前正是裝著糙米的大缸。
右邊三分之二的位置卻擺著奢華的擺件，幾盞油燈點綴在精美的鬥架上，照的架上的珍珠米個個都珠圓玉潤，色澤誘人。
排隊的人群中，議論紛紛。
一個年輕婦人小聲嘀咕道：“這米看著怎麼像是碎米啊？”
身旁的一個黝黑男人則滿不在乎地說道：“這年景，能填飽肚子就行，這米比尋常的米便宜不少，省下的錢買塊肉回去不是更香？”
正在掏錢的老嫗聽見身後的議論聲，仔細一想，確實是這個理，連忙又對著正在打包的夥計說道：“誒，小哥，再給我裝二十斤糙米，我先把錢付上，一會我讓我兒子來取。”
被屏風隔斷的珍珠米售賣區裡，幾個富紳家裡的夫人正在鋪子裡閒逛，她們原本也是聽家中採買的僕人說起，新開的富甲商行裡新出了一種珍珠米，個個飽滿珠圓玉潤的且售價昂貴，便想著來一睹為快。
恰巧聽見隔壁糙米售賣區裡，老百姓們議論的聲音，一種優越感自心底由然而生。
“這富甲糧行倒是有意思，這麼大一間鋪子，偏劃出這麼大一塊來賣這麼一點珍珠米。”陳夫人搖著絹扇，對著身旁的丫鬟說道。
正在等待稱量的趙家夫人聞言回過頭，笑著說道：“哦喲，陳夫人，你也來了。”
她興奮地對陳夫人招招手，“你快些過來，嚐嚐他們家的珍珠荷葉雞，味道可好了。”
陳夫人聽見呼喊，循聲看去，竟是城裡靠著南北兩地倒賣富起來的趙家夫人，雖說她對這種暴發戶有些鄙夷，但是名門貴婦的涵養可不允許自己表露出來。
她走到櫃檯邊，剛想說自己只吃家裡廚子做的飯，可鼻翼扇動間，一股濃烈的香氣自櫃檯裡傳來。
站在籠屜旁的夥計是個機靈的，見狀連忙切了一小塊荷葉雞，放在精緻的小碟中，遞了過來，“夫人，您嚐嚐看，是用咱們的珍珠米做的。”
陳夫人看了一眼身邊的丫鬟，那丫鬟立馬明白了主子的意思，接過碗碟，捏著荷葉就把這塊糯米荷葉雞湊到她的嘴邊。
待這塊泛著油光的糯米雞入口，一股濃郁的醬香滋味在舌尖味蕾上綻開，陳夫人眯起眼仔細感受著口中的佳餚，剛想讚一聲美味，又怕顯得掉價，只好故作高深地說道：“這珍珠米確實與尋常吃的米不一樣，你給我稱量五十斤吧。”
櫃檯上的夥計一聽是大客戶，連忙堆著笑臉說道：“夫人，咱們珍珠米比較暢銷，眼下現成的不多了，您要不留下個住址，待有貨了我們派人送去您府上。”
說著他手腳麻利地用油紙包了兩塊荷葉雞，恭敬地遞了過去，“都是咱們富甲糧行招待不周，這荷葉雞還請夫人您帶回去品嚐。”
陳夫人用眼神示意丫鬟收下，然後報了住址，這才嫋嫋娉娉地離開了。
待她走後，一旁的趙夫人卻是一臉不屑，輕啐了一口：“嘁，最煩這種裝貨了，想買還端著架子。”
說著她拿起打包好的十斤珍珠米，對著櫃檯裡的夥計說道：“我也再定三十斤，等有貨了送到我府上就行。”
聞言那夥計雙眼一亮，連連點頭，手上動作迅速地包起兩塊荷葉雞就遞了過來，咧開嘴說道：“多謝貴客賞光，您放心，到時候第一個給你送過去。”
後堂內，張管事隔著簾子聽了一會，忍不住面露喜色，一臉興奮地對眾人說道：“我還當心夥計們篩米太慢不夠賣呢，沒想到謝郡尉說的這什麼餓肚子賣法真這麼神奇，訂出去的珍珠米竟比賣出的還多。”
謝知微抿唇一笑，“張叔，那叫飢餓營銷。只要有購買意向，你越放線，魚咬鉤子越緊。”
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