此次她要操盤的,是市裡重點扶持的濱江文旅街區專案。
該專案涵蓋濱江藝術步道、高階輕奢商鋪叢集。
週期長、體量大、現金流穩定,是各家都在爭的優質資源。
所有人都在觀望——這位新上任的襄掌,能不能拿下專案的運營權。
會議過半,專案初步鋪排完畢。
端坐側位的一個元老抬手輕叩桌面,語氣溫和:
“襄掌籌備用心,方案框架看著不錯。只是我想多說一句實在話,濱江文旅牽扯政企對接、商戶維穩、淡旺季人流調控,變數極大。專案錯率極低,一旦中途把控失當,損耗的是韓家的資源與口碑。我們不得不顧慮,您是否真的有十足的把握全程把控風險?”
這話一齣,場內氣氛微沉。
所有人靜默,目光齊聚在主位坐著的人身上。
程宥佳指尖輕壓檔案邊角,神色未亂:
“正是因為專案容錯率低,我提前覆盤了近三年同類文旅專案的全部成敗案例,逐條拆解空置風險、運維漏洞、資金耗損問題。所有可控風險,我都配套了對應控損預案;所有不可控變數,我也預留了緩衝方案。”
她微微側首,藍綺即刻上前,將厚厚一疊細化風險預案、資料測算表、落地排期分發至眾人手中。
資料條理清晰,資料詳實,落地細節面面俱到。
眾人低頭翻閱,神色稍稍鬆動。
可席間沉寂未消,一直旁聽的韓宸緩緩開口:
“襄掌預案確實周全,只是我方才細看商戶佈局規劃,發現中小特色商鋪佔比偏高。濱江地塊租金昂貴,這類小店抗壓能力弱,一旦淡季客流縮水,極易出現大面積退租空置,這筆損耗,襄掌打算如何對沖?”
全場視線再度聚焦。
程宥佳面色依舊從容,應答行雲流水:
“關於的空置問題,我提前測算過。純高階大牌固然穩妥,但同質化過重,會降低遊客復遊意願,景區只會短期熱鬧、長期疲軟。我設定的是高低搭配分層運營模式。高階商鋪穩住基礎租金盤,特色小眾商鋪盤活客流口碑。”
她精準落點細節:
“針對小店抗壓弱的問題,我規劃了前兩年梯度減租政策,聯動城市文旅埠免費流量扶持;淡季開放濱江市集、主題巡展補流。人流託底、租金減壓、內容造血三者並行。附錄第六頁有全年客流預估、盈虧平衡測算,大家可以核對。”
在場眾人紛紛翻到對應頁面,詳實的資料、閉環的邏輯、落地的思路,一目瞭然。
韓宸指尖一頓,再挑不出半點毛病,只能斂去眼底不甘。
方才滿心顧慮的元老也緩緩鬆了神色,眼底的審慎褪去,多了幾分認可。
會議後續流程順利推進,再無一人提出異議。
午後天光柔和,程宥佳在辦公室沒有久坐,帶著藍綺沿濱江長岸實地調研。
整片濱江呈現出極度割裂的狀態。
熱鬧的核心商圈擠得水洩不通,攤販亂擺、地面髒亂、停車困難,規劃失序導致雜亂無章。
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