十一月十日，立冬剛過，長白山草北屯合作社的倉庫裡堆滿了今年的收成：五千斤野生松茸幹、三千斤黃芪、兩千斤刺五加、一千斤榛蘑，還有五百件手工藝品——樺皮畫、獵刀、獸皮製品。按計劃，這些產品要在春節前賣出去，給社員們分紅過年。
但問題來了：往哪兒賣？怎麼賣？
往年合作社的產品主要靠兩個渠道：一是縣百貨公司代銷，二是零散遊客購買。今年產量大了，老渠道吃不下了。縣百貨公司的採購主任老趙昨天來了電話，語氣為難：“曹主任，不是我不幫忙，是我們百貨公司也難。現在個體戶多了，賣啥的都有，我們國營的銷量上不去。你們這些山貨，我最多能吃下一半。”
一半？那剩下一半怎麼辦？合作社會議室裡，煙霧繚繞，大家眉頭緊鎖。
王經理拿著算盤噼裡啪啦打了一通：“按現在的產量，全部賣出去能收入十五萬，夠分紅還有剩。賣不出去，壓在倉庫裡，明年就不好賣了，尤其是藥材，會發黴生蟲。”
劉二愣子年輕氣盛：“咱們自己拉到縣裡去賣！我聽說縣裡新開了個自由市場，個體戶都在那兒擺攤，生意可火了。”
“自由市場？”吳炮手皺眉，“那不是投機倒把嗎？”
“現在不叫投機倒把了，”王建國糾正，“中央檔案說了，叫‘商品經濟’，是合法的。南方很多地方都搞活了，咱們東北也得跟上。”
曹大林沉思。去自由市場賣貨，意味著合作社要從生產走向銷售，從山裡走向山外。這是條新路，有風險，也有機會。
“試試看，”他拍板，“但要有計劃。先組織一個小分隊，帶一批貨去縣裡試試水。賣得好，再擴大；賣不好，再想別的辦法。”
“誰去？”王經理問。
大家看向劉二愣子。年輕人腦子活，膽子大，適合闖市場。
劉二愣子也不推辭：“我去！帶兩個人，再帶個懂行的老師傅。”
最後確定：劉二愣子帶隊，隊員有趙強（細心，會算賬）、孫小虎（有文化，會宣傳），還有孟庫（手工藝師傅，能現場演示）。第一批貨不多：松茸幹一百斤，黃芪五十斤，樺皮畫二十幅，獵刀十把。用合作社的舊解放卡車拉去。
十一月十二日清晨，小分隊出發。車上除了貨，還帶了些乾糧、鋪蓋卷——準備在縣裡住幾天。曹大林送他們到屯口，囑咐：“記住三條：一，貨真價實；二，童叟無欺；三，遇事商量。”
“記住了！”卡車冒著黑煙，駛向五十里外的縣城。
縣城的自由市場在火車站旁邊，原是一片空地，現在搭起了簡易棚子，擺滿了攤販。賣啥的都有：蔬菜水果、日用百貨、服裝鞋帽、甚至還有南方來的電子錶、錄音機。人聲鼎沸，熱鬧非凡。
劉二愣子他們找了個角落，支起兩張桌子，擺上貨品。松茸幹用玻璃罐裝著，黃芪紮成小捆，樺皮畫掛起來，獵刀擺在絨布上。還立了塊牌子，用紅紙寫著：“長白山草北屯合作社山貨”。
剛開始，沒人注意。來來往往的人，看都不看一眼。也是，在這花花綠綠的市場裡，幾罐蘑菇、幾捆草根，太不起眼了。
站了一上午，只賣出兩斤松茸幹，還是個大媽買的，說要燉雞湯給坐月子的兒媳婦喝。
“這樣不行，”中午吃飯時，劉二愣子分析，“咱們的東西好，但別人不知道。得讓人知道。”
怎麼讓人知道？孫小虎想出個辦法：“寫介紹！把咱們合作社的故事，產品的特點，都寫出來，貼在旁邊。”
說幹就幹。孫小虎找來紙筆，寫了起來：“長白山草北屯合作社，成立於1984年，由老獵人、老藥農組成。我們的產品，來自長白山原始森林，純天然，無汙染。松茸採自海拔千米以上，黃芪生長五年以上，樺皮畫由鄂倫春老藝人手工製作……”
寫得情真意切，還畫了插圖：山、林、合作社的小樓。
下午，介紹貼出來，果然有人看了。一個戴眼鏡的中年人停下，仔細讀了介紹，又看看貨品。
“你們真是合作社的？”他問。
“真是，”劉二愣子拿出合作社的證明，“您看，有公章。”
中年人點點頭：“松茸怎麼賣？”
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