“六十。”孟庫說。
“貴了點，但值。來一幅！”
現場演示帶動了銷售。不僅樺皮畫好賣，連帶著松茸、黃芪也好賣了——人們覺得，手藝這麼精，東西肯定也不差。
但新問題又來了。十一月十八日，來了個戴金絲眼鏡的中年人，自稱是省城土特產公司的採購員，姓錢。
“你們的產品不錯，”錢採購看看松茸，聞聞黃芪，“我全要了，價格好商量。”
全要？劉二愣子警惕：“您全要？我們有幾百斤呢。”
“有多少要多少，”錢採購財大氣粗，“松茸我出二十一斤，黃芪出八塊一斤。現金交易。”
這個價比零售價低，但比批發價高。如果全賣給他，省事，但賺得少。而且，合作社跟縣百貨公司有約定，不能私下大量出貨。
劉二愣子婉拒：“對不起，我們跟縣百貨公司有合同，不能私下大批次賣。”
錢採購不悅：“合同？可以改嘛。我給的價格，比百貨公司高。你們合作社不就是為了賺錢嗎？”
“賺錢，但也講信用。”劉二愣子堅持。
錢採購走了，但留下話：“你們再考慮考慮，我過兩天再來。”
晚上，劉二愣子給曹大林打電話彙報。曹大林聽了，沉吟片刻：“這個錢採購，可能不是正經公司的。你打聽打聽。”
第二天，劉二愣子去縣工商局打聽。一打聽，嚇了一跳：省城確實有這家土特產公司，但半年前就倒閉了！這個錢採購，是冒牌的！
他為什麼要大量收購山貨？工商局的同志分析：可能是想囤積居奇，春節前高價倒賣。也可能是以次充好，摻假銷售。
劉二愣子驚出一身冷汗。幸虧沒答應。
回到市場，他把這事跟隊員們說了。大家都很後怕。市場裡，水太深了。
十一月二十日，市場裡來了幾個不速之客——是縣裡其他合作社的。他們也是來賣山貨的，產品跟草北屯的差不多：松茸、蘑菇、藥材。
競爭來了。
那幾個合作社的攤位，就擺在對面。價格比草北屯的低：松茸賣二十二，黃芪賣七塊五。還打出招牌：“全縣最低價”。
顧客被吸引過去了。草北屯的攤位，一下子冷清了。
“怎麼辦？降價嗎？”趙強問。
劉二愣子搖頭：“不能降。咱們的東西好，值這個價。降價反而讓人懷疑質量。”
“那怎麼辦？眼看著生意被搶？”
劉二愣子觀察對面。那幾個合作社的產品，看起來也不錯，但細看有差別：松茸個頭小，顏色暗；黃芪根細，須多。明顯是次品。
“有辦法了，”他說，“咱們不降價，但提高服務。”
怎麼提高？第一，免費試吃。把松茸切成薄片，用開水一泡，讓顧客聞香味，嘗味道。第二，免費鑑別。幫顧客鑑別藥材真偽，教怎麼挑選。第三，承諾包退換，買回去不滿意，可以退。
這三招一齣，效果立現。真正懂行的顧客，還是認質量。而且，免費鑑別吸引了不少人——很多人買了假貨上當，現在有地方鑑別，都來了。
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