曹大林決定兵分三路：
第一路，劉二愣子帶隊，去長春、瀋陽、哈爾濱，聯絡百貨大樓、土特產商店，搞代銷。合作社提供貨，商店負責賣，賣出後分成。
第二路，阿雅帶隊，去大連、北京、天津，開拓新市場。這些城市消費水平高，對高檔特產有需求。
第三路，王秀英留守，在草北屯建一個“特產展示中心”，接待遊客，直接銷售。
一月二十日，三路人馬同時出發。
劉二愣子這路最辛苦。他帶著樣品，一家一家商店跑。大多數商店老闆開始都不信任：“樺樹皮盒子？沒聽過。你們這東西，能賣出去嗎？”
劉二愣子不氣餒，他當場開啟盒子，讓老闆看貨：“您看看這木耳，朵大肉厚，顏色黑亮，聞聞這香味，是山裡的味道。您嚐嚐這松茸，生吃都甜。”
有的老闆被說動了，答應試試，但條件苛刻：代銷，賣出去再結賬；賣不出去，原樣退回；還要收櫃檯費。
劉二愣子咬牙答應：“行！只要能上櫃，怎麼都行！”
到一月二十五日，他終於談成了五家：長春兩家，瀋陽兩家，哈爾濱一家。雖然條件苛刻，但總算有了銷售點。
阿雅這路更艱難。她第一次去大連、北京這樣的大城市，人生地不熟。但她有文化，會說話，拿著合作社的介紹信，先找當地的東北老鄉會。
在大連，透過老鄉會聯絡上了一家海鮮酒樓。老闆是吉林人，聽說家鄉的特產，很感興趣。
“這海參，真是遼東灣的？”老闆拿起一隻幹海參，“我在大連這麼多年，海參見多了，但這個……好像不一樣。”
阿雅解釋：“遼東灣水溫低，海參生長慢，肉質更緊實，營養更豐富。您看這刺，短而粗，這是冷水海參的特徵。”
老闆泡發了一隻，第二天一看，發得又大又彈，連連稱讚：“好貨！我要五十斤！”
但價格問題來了。老闆出價八十元一斤，阿雅堅持一百元：“我們這是生態海參，捕撈有規矩，產量有限，成本高。”
最後各讓一步，九十元成交。雖然比預想的低，但打開了高階市場。
在北京，阿雅透過一個大學同學的關係，聯絡上了友誼商店。這是專門接待外賓的商店，對特產要求極高。
商店經理看了樣品，很滿意：“包裝有特色，樺樹皮，環保；產品品質好，野生無汙染。但我們要做檢測，重金屬、農藥殘留，必須合格。”
阿雅自信：“隨便檢！我們的產品來自生態保護區，絕無汙染。”
檢測結果出來，全部合格，甚至比國家標準還高。友誼商店當即訂貨：山珍、江鮮、海味各一百盒，春節前要貨。
訊息傳回草北屯，整個合作社沸騰了。
二月五日，農曆臘月二十六，小年。
草北屯合作社的倉庫前所未有地忙碌。婦女們加班加點包裝，獵手們負責裝箱運輸，孩子們也來幫忙貼標籤。
吳炮手坐在倉庫門口，監督質量。他隨機抽查，開啟一個盒子，發現裡面的木耳有一朵碎了的，立即叫停：
“這盒不行！換！”
負責包裝的婦女委屈：“吳爺爺，就一朵碎了，不影響吃……”
“不影響吃，影響心！”吳炮手嚴肅，“咱們賣的不只是貨，是信譽，是臉面！一朵碎木耳，讓人家覺得咱們不認真，整個合作社都丟人！”
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