回到自己房間的時候，天已經黑透了。她洗了澡，換了一身乾淨的衣服，坐在床沿上，把手機拿起來，翻到陳浩的號碼，看了幾秒，按下了撥出鍵。
電話響了兩聲，接了。
“談得怎麼樣？”陳浩的聲音從聽筒裡傳來，背景很安靜。
“不好。”俞飛鴻靠在床頭，把今天和昨天兩天的談判情況從頭到尾講了一遍。獨家合作、資料共享、佣金比例，對方的強硬態度，林總說的那句“明天下午的飛機”，劉志遠和趙磊的分歧——她講得很細，沒有漏掉任何細節。
陳浩聽完之後，沉默了兩秒。
“飛鴻，你先告訴我，你最在意的是哪一條？”
“資料共享。”俞飛鴻沒有猶豫，“使用者的資料是攜程的核心資產。使用者信任我們，才把資訊給我們。我們不能把這些資訊交給第三方，哪怕是合作伙伴也不行。這是底線。”
“佣金比例呢？”
“佣金比例可以談。在合理的範圍內，我們可以做出一些讓步。獨家合作也可以談，但要限定範圍——不是全部的酒店，是部分品牌或者部分割槽域。”
陳浩又沉默了兩秒。這一次他沉默的時間比剛才長，俞飛鴻能聽到他那邊的呼吸聲，一下一下的，很穩。
“我有一個方案，你聽聽看。”他終於開口了，“佣金比例，你可以讓步到百分之七。比行業平均水平高一個點，比你心裡的底線高一個點。這一個點的溢價，你換兩個東西回來。”
“哪兩個東西？”
“第一，資料共享改成資料授權。使用者的資料不交給他們，但你可以給他們開放一個數據查詢的埠，他們只能查到和預訂相關的必要資訊，不能批次匯出，不能用於其他用途。資料的所有權還是攜程的，他們只是被授權使用。”
俞飛鴻在腦子裡過了一遍這個方案，覺得可行。
“第二，獨家合作的範圍限定在高星級酒店。經濟型和中端酒店不繫結，攜程可以繼續和其他平臺合作。但你要求他們開放更多的高階酒店資源——不只是他們集團旗下的品牌，還包括他們合作伙伴旗下的品牌，那些攜程以前拿不到的資源。”
俞飛鴻把這兩條寫在床頭的便籤紙上，寫完之後看了一遍。
“佣金讓步到百分之七，換資料授權和高階酒店資源開放。這個方案，你覺得他們會接受嗎？”
“他們會考慮。”陳浩說，“百分之七的佣金比他們在其他平臺拿到的都要高，這是實實在在的利益。資料授權雖然不如資料共享對他們有利，但他們的核心訴求是拿到必要的資訊來做使用者服務和營銷，授權模式也能滿足這個需求。高階酒店資源開放對他們來說沒有成本，只是把現有的資源拿出來分享，做的是順水人情。”
俞飛鴻把便籤紙上的字又看了一遍，“我明天試試。”
“你明天跟林總談的時候，姿態要高一點。你不是去求他們的，你是去跟他們做一個對等的合作。你的底線很清楚，你的讓步也很清楚。他們接受就籤，不接受就不籤。”
“好。”
“飛鴻。”
“嗯。”
“你這兩天是不是沒睡好？”
俞飛鴻愣了一下，“你怎麼知道？”
“你的聲音。你累的時候尾音會往下掉，你自己感覺不到。去睡吧，明天還要談。”
“好。”
掛了電話，俞飛鴻把便籤紙貼在床頭櫃上，關了燈。房間裡暗了，只有窗簾縫隙裡透進來的一線光，在地板上畫了一條細細的線。她躺在床上，把陳浩說的那個方案在腦子裡又過了一遍，然後翻了個身，把被子拉到下巴，閉上了眼睛。
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