“各位，我是中方技術組的林墨。下面，我代表中方技術組，向大家介紹我們的《專案技術需求說明書》。”
他從桌上拿起一份檔案，舉在手裡。那是一本薄薄的小冊子，封面印著中、英、德三種文字的標題，下面蓋著成套裝置引進辦公室的紅章。
“這份說明書，是我們根據國內兩家傢俱廠的實際需求，結合考察期間收集的技術資料，花了兩個月時間編制完成的。裡面明確了我們對兩條生產線的核心要求。”
他翻開第一頁，一項項念出來。
“第一條生產線，由四九城傢俱總廠引進，要求：連續平壓或者多層熱壓工藝，年產五萬立方米刨花板。厚度公差±0.15毫米。單位能耗，每立方米板材不超過一百二十千瓦時。配套尿素設施，與甲醛裝置聯動，保證膠黏劑自給.....”
他頓了頓，讓翻譯翻完，然後繼續。
“第二條生產線，由南方傢俱廠引進，要求：多層熱壓或單層平壓工藝，年產一萬五千到兩萬立方米刨花板。厚度公差±0.3毫米。裝置可靠性優先，維護簡便。原料適應性，能夠處理多種木材廢料。配套裝置可根據實際情況選配，但必須具備擴能空間......”
他把說明書放下，看著外方代表們：“各位，這兩條生產線的要求，都在說明書裡寫清楚了。每一項指標，都是根據中國國情和市場需求反覆論證過的，不是拍腦袋定的。”
他走回自己的位置，從桌上拿起另一份檔案：“請各位在二十四小時內，根據這份說明書的要求，提交初步技術應答檔案。應答檔案需要包括：裝置配置方案、技術引數承諾、原料適應性分析、配套裝置方案、交貨週期、價格初步意向。”
他把檔案放回桌上，聲音不高，但每個字都很清晰：“我們的原則是——技術達標是前提，價格合理是基礎，長期合作是目標。誰的產品符合要求，誰就有機會進入下一輪談判。”
會議室裡安靜了幾分鐘，都在看著那份說明書。
漢斯最先發言：“你們的說明書，寫得很詳細。比我們預想的要專業得多。”
林墨抬起頭，看著他：“穆勒先生，我們準備了很久。”
漢斯點點頭，然後開口：“你們的技術團隊，能駕馭得了最先進的生產線嗎？這不是質疑，是善意的提醒。最先進的生產線，在歐洲也是近幾年才成熟的。操作、維護、工藝最佳化，都需要經驗。如果技術準備不足，裝置再好也用不好。”
林墨看著他，臉上沒什麼表情：“穆勒先生，謝謝您的提醒。不過，我們在這方面，準備得比您想象的充分。”
漢斯愣了一下，沒有再說什麼。
見其他代表團沒有其他問題，李副部長站起身：“好，那今天的議程就到這裡。請各位回去準備，明天這個時候，我們繼續。”
會議室裡的人漸漸散去。
王正國看了林墨一眼，嘴角微微翹起：“你小子剛剛說話倒是硬氣。”
林墨沒有接話。他還在想漢斯那句話——“你們的技術團隊，能駕馭得了嗎？”
這個問題，他問過自己很多遍。答案是肯定的。工坊裡的裝置，他已經拆了不知道多少遍；那些引數、工藝、維護要點，他已經爛熟於心。生產線到位之後，他有信心在最短時間內讓它轉起來。但這些東西，不能拿出來說。
“走吧。”王正國拍了拍他的肩膀，“回去準備明天的應答評審。”
下午三點，林墨正在友誼賓館的房間裡整理資料，門被敲響了。王正國手裡拿著一隻牛皮紙信封。
“林墨，外方提前提交了應答檔案。瑞典Perstorp的代表，想約我們的技術人員談一談。我向李副部長打了報告，他同意了，讓你跟我一起去會會他們。”
“好的”
林墨接過信封，拆開看了看。裡面是一份薄薄的技術應答檔案，格式規範，內容齊全。
四點半，大堂咖啡廳在一樓拐角。靠窗的位置坐著那個瑞士老頭——埃裡克·約翰遜。他面前擺著一杯咖啡，已經涼了，旁邊的菸灰缸裡擱著半截沒抽完的煙。
王正國領著林墨走過去，在他對面坐下。
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