一月八日，四九城國際飯店，東側小會議室。
日本三菱公司的代表團接到通知後，當天下午就從建國飯店趕了過來。帶隊的是三菱的人造板裝置部部長田中一郎，五十出頭，矮胖身材，圓臉上始終掛著一種謙遜的微笑。他身後跟著三個人——技術課長佐藤、營業課長山本，還有一個年輕的翻譯。
“張先生，林先生，久仰大名。”田中一郎鞠了一躬，用帶著口音的英語說，“我們接到通知後，立刻趕來了。希望能有機會，為中國的人造板工業貢獻力量。”
張司長跟他握了握手，開門見山：“田中先生，時間很緊。我們的要求很明確——年產三萬立方米的多層熱壓生產線，厚度公差±0.2毫米，價格有競爭力。如果貴方能在三天內拿出詳細方案，我們可以在五天內達成框架協議。”
田中的眼睛亮了一下，但表情依舊保持著日本式的剋制：“張先生，我們的技術方案早就準備好了。只需要根據貴方的具體要求，做一些微調。三天內拿出詳細方案，沒有問題。”
接下來的幾天，談判以驚人的速度推進。
一月九日，日方提交了詳細的技術方案和報價。。
張司長拿到報價單的時候，嘴角微微翹了一下，但很快又恢復了嚴肅的表情。
一月十日，中方提出修改意見。日方經過半天的內部討論，同意了大部分要求，價格開到四百三十萬美元。
一月十一日，最後，雙方在四百一十萬美元達成基本一致。
一月十二日，技術條款、價格、交付週期、付款方式——全部敲定。三菱公司的人造板生產線，兩條，總價八百二十萬美元。比德國加荷蘭的方案，便宜了將近三百萬美元。
張司長把厚厚一摞檔案整理好，靠在椅背上，長長地吐了口氣。他看了看林墨，嘴角終於露出了一絲笑意：“小林，明天給德國人看這個。”
一月十三日，四九城國際飯店，大會議室。
外方代表團再次被召集到一起。漢斯、範德貝克、約翰遜，三個人坐在各自的位置上，表情各不相同。漢斯有些緊張，範德貝克強作鎮定，約翰遜還是一副老樣子。
李副部長坐在主位上，臉上沒什麼表情。張司長把一份檔案推到桌子中央。
“各位，這是中方與日本三菱公司達成的人造板生產線引進框架協議。”
會議室裡瞬間安靜了下來。
漢斯的表情凝固了。他盯著那份檔案，像在看一個不該出現的東西。
張司長的聲音很平靜，像是在唸一份普通的會議紀要：“年產三萬立方米多層熱壓生產線......。”
他頓了頓，看著漢斯：“穆勒先生，這個價格，比貴方的報價還低一些。”
漢斯的臉色變得很難看。他拿起那份框架協議，快速翻看，越看眉頭皺得越緊。看完之後，他放下檔案，靠在椅背上，沉默了很久。上面的生產線資料沒有問題，是他了解過的，畢竟是競爭對手，他清楚日本方面的技術。
上面不論是技術還指標還是商業指標雖然只有一個框架，但是上面的東西是自洽的，不是中方隨便編的一份協議。他只是沒想到對方能談得那麼快。
範德貝克也拿過去看了一遍，看完之後，臉上的笑容徹底消失了。
只有約翰遜沒有動。他坐在那裡，安靜地看著桌上的檔案，表情沒什麼變化。
沉默持續了將近一分鐘。
漢斯終於開口，聲音有些沙啞：“張先生，日本人的技術，跟我們不是一個檔次。對方的承諾，實際執行能不能達到，需要驗證。原料適應性、能耗、自動化程度——這些指標，他們跟我們比差很多。”
張司長點點頭，語氣很平淡：“穆勒先生，您說得對。日本人的技術確實不如你們先進。但他們的價格，也比你們便宜得多。也算是我們能接受的”
他頓了頓，看著漢斯的眼睛：“當然，如果貴方願意回到原來的價格，我們可以繼續談。但如果堅持要加百分之十的匯率保證金，那我們就只能選擇日本人了。”
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