張司長看了林墨一眼。林墨微微點了點頭——這個讓步，可以接受。
“可以。”張司長說。
“交付週期，十二個月。”漢斯繼續說，“人造板生產線不是標準裝置，需要定製生產。十個月太緊了，做不到。”
張司長搖頭：“十一個月。這是我們的底線。”
漢斯跟卡爾商量了幾句，然後轉回來：“十一個半月。”
張司長想了想，點頭：“可以。但違約金比例不變，每延遲一個月，扣罰百分之二。不足一個月按比例計算。”
漢斯咬了咬牙：“可以。”
接下來的一個多小時，雙方逐條敲定了付款方式、交付週期、違約責任、質保期、備件供應等所有商務條款。每一條都反覆討論，每一條都寸步不讓。但有了日本人的框架協議壓陣，中方的底氣足了很多。
範德貝克和約翰遜在旁邊等著，等德國人談完之後，又分別跟中方敲定了各自的商務條款。荷蘭人接受了跟德國人類似的條件，瑞典人也基本接受了。
到下午四點，所有的商務條款全部敲定。
張司長把厚厚一摞檔案整理好，看著漢斯、範德貝克和約翰遜，聲音裡帶著一種塵埃落定的沉穩：“各位，感謝貴方的配合。明天上午，草簽協議。”
漢斯站起身，走到張司長面前，伸出手。他的表情很複雜，有無奈，有佩服，也有一種如釋重負的疲憊。
“張先生，跟你談判，是我職業生涯中最艱難的一次。”
張司長握住他的手：“穆勒先生，合作愉快。”
漢斯苦笑了一下，轉身走了。範德貝克過來握了握手，也走了。約翰遜最後一個走，他經過林墨身邊時，停下來，看了他一眼。
“林先生，和他們能談得那麼快，你們早有準備對嗎。”
林墨笑了笑：“約翰遜先生，我只是提供了技術評估。決策是集體的。”
約翰遜盯著他看了兩秒，然後搖了搖頭，拎著公文包慢慢走出會議室。
會議室裡只剩下中方的人。
張司長靠在椅背上，長長地吐了口氣。他看了看林墨，嘴角終於露出了一個真正的笑容：“小林，這次多虧了你。日本人那條線，要不是你提前做好準備，我們不會那麼快有成果，說不定過年還得封閉在這個酒店裡。”
林墨笑了笑：“張司長，您談得也很好。那份框架協議的商務條款，每一條都卡在關鍵點上。”
李副部長站起身，走到窗邊，望著外面灰濛濛的天。沉默了好一會兒，才開口：“同志們，辛苦了。這次談判，可以算是一個成功的案例。技術紮實，商務靈活，備選方案准備充分。以後引進專案，可以參照這個模式。”
他轉過身，看著林墨和張司長：“回去好好休息。準備好簽約的檔案，然後就等著過年了。”
一月十六日，所有條款終於敲定。
會議室裡，張司長把最終版的合同草案分發給三家代表。漢斯接過那份厚厚的檔案，一頁頁翻看，翻到最後一頁時，抬起頭，臉上的表情很複雜——有疲憊，有釋然，也有一絲佩服。
“張先生，這份合同，是我從業二十年來見過的最詳細的合同。”他開口，聲音有些沙啞，“每一條都寫得很清楚，沒有模糊空間。”
張司長笑了笑：“穆勒先生，合作的基礎是信任。信任的基礎是明確。條款越清楚，後面的麻煩就越少。這個道理，您比我懂。”
漢斯點點頭，拿起筆，在合同上籤了名。卡爾也簽了名。範德貝克簽了名，皮特也簽了名。約翰遜最後一個籤，他的手有些抖，但筆跡很穩。
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