寒暄過後，話題迅速切入核心。
黃健華顯然有備而來，他正式介紹了味絕的歷史、工藝特色和市場口碑，然後，他開始闡述自己預設的擴張計劃。
他的話語清晰，帶著粵商特有的精明與務實：
“……林總，我的初步設想，是在南江省會雲海，以及周邊幾個重要城市的核心商圈，先開設幾家直營旗艦店。旗艦店的意義，不僅僅是銷售，更是展示。展示我們味絕的百年工藝、產品品質和品牌形象。當旗艦店站穩腳跟，口碑和知名度開啟之後，我們就可以開放加盟。”
他頓了頓，觀察了一下林向東的表情，見對方只是平靜聆聽，便繼續說了下去，語氣中不自覺地帶上一絲對這套模式的自信：
“加盟模式的好處是顯而易見的。我們可以收取品牌加盟費、提供統一的店面設計裝修方案、輸出核心的滷料配方和操作標準，後期還可以透過供應鏈，向加盟店提供部分核心原料和半成品，確保口味統一。這樣一來……”
“這樣一來，” 一直安靜聆聽的林向東忽然開口，接過了他的話頭，聲音平穩，沒有絲毫波瀾，彷彿只是在陳述一個再普通不過的事實，
“一家店的加盟費，假設是三十萬，加上指定的裝修費用、首批原料採購費用、管理培訓費等等雜項，初期從一家加盟商那裡，就能回籠至少四五十萬。如果是一百家店，就是四五千萬的現金流入。如果是一千家店……”
他抬起眼，看向黃健華，目光清澈而透徹：
“黃總便能迅速回籠數億資金，而且後續還能透過原料供應持續獲利。這確實是一門好生意，尤其是在品牌效應起來之後，幾乎是穩賺不賠的現金流遊戲。”
黃健華心中微微一震。
林向東說得分毫不差，甚至比他內心計算的更加直白、精準，一下子點透了他這套商業模式最誘人的核心。
快速、大規模、低風險的現金流收割。
這讓他有一種被完全看穿的感覺，但同時也更加確信，林向東是懂行的，而且思慮極深。
他點了點頭，沒有否認：“林總目光如炬。這確實是很多成功餐飲品牌擴張的路徑，風險相對可控，資金回籠快。”
他這算是默認了林向東的概括。
林向東端起面前的咖啡杯，輕輕吹了吹，啜飲一口，放下杯子，才繼續說道：“所以，黃總在粵東，想必已經建有相當規模的中央廚房或者食品加工廠，足以支撐未來大量加盟店的原料和半成品供應需求。”
黃健華再次點頭：“是的，我們有成熟的供應鏈和部分產品的標準化生產能力。”
這沒什麼好隱瞞的。
“那麼，” 林向東身體微微前傾，雙手十指交叉放在桌面上，這是一個準備提出核心建議的姿態，“我想在黃總原有合作加盟模式的基礎上，增加一個新的合作維度。”
黃健華神情一肅：“林先生請講。”
“我們合資，在雲海，共同投資建設一家現代化的食品加工工廠。”
“這家工廠，將利用黃總提供的核心滷料配方和工藝標準，進行工業化、標準化的滷味和燒臘生產。但我們的目標客戶，不是加盟店。”
他看著黃健華微微挑起的眉毛，清晰地說出他的構想：“我們的產品，將透過包裝、殺菌、冷鏈等技術處理，變成預包裝食品，直接進入全國各大連鎖超市、大型賣場、便利店的貨架，甚至可以拓展到線上電商平臺。”
他稍微停頓，讓黃健華消化這個資訊，然後繼續說道：
“如此一來，消費者只要吃過一次後，就不需要專程去味絕的門店購買。他們可以在家門口的超市，隨時買到‘味絕’品牌的滷味和燒臘，回家簡單加熱，甚至開袋即食。我們瞄準的，是家庭餐桌、是日常佐餐、是休閒零食這個更廣闊、更日常的消費場景，增加它的復購率。”
黃健華的眉頭微微蹙了起來。
他下意識地端起茶杯，卻沒有喝，只是握在手裡。
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