孫思克的這個問題，年羹堯路上早就想了好多天，笑了笑道：
“這就要看談判時的具體情況了。不過，晚輩以為，無論怎麼談，都要把握一個原則——以誠相待，以利誘之。番人性情彪悍，多疑善忌，若跟他們耍心眼，反而會適得其反。只有讓他們感受到我們的誠意，他們才會放下戒心，真心歸附。”
“以真心換真心？”孫思克咀嚼著這個詞良久，隨後又開口道：“賢侄，你說得倒是頭頭是道。可我還有個問題——假如番人頭領問你，他們歸降之後，朝廷能給他們什麼好處？你能開出什麼條件？”
這能開什麼條件？朝廷說了算唄，康熙說了算唄。
可年羹堯來之前，康熙就一句話而已：“許以重利。”
何為許以重利？什麼樣的利？有多重？康熙可沒有說。
年羹堯又如何答？如何既考慮朝廷的利益，又能勸說番人呢？
這個問題可不好答。
然而，年羹堯似早就想好了一般，脫口而出：
“晚輩可以給他們三條承諾：
第一，歸降之後，他們的土地、財產、牲畜，一概不動，朝廷秋毫無犯；
第二，他們願意繼續採礦冶鐵的，朝廷出錢收購，價格公道，絕不虧欠；
第三，兩位頭人如果願意，可以到甘州城中居住，朝廷授予官職，享受俸祿，他們的子女可以讀書、靠科舉、入仕，乃至朝廷冊封。”
此言一齣，張勇頓時一驚，這哪裡是番人的待遇，分明就是當年王輔臣的待遇。
而孫思克則是長吸一口氣，喝了口茶，思考片刻後繼續問道：“皇上的硃批沒有說，也沒有聖旨，你是替朝廷做的承諾？若事後朝廷不認賬呢？”
這，恰恰是孫思克所擔心的。
年羹堯開出的條件，誘惑力足夠大，而且也太重了。
對於這些番人，完全沒有必要。
若這些話是康熙說的還好，若不是康熙說的......
孫思克不敢想象，朝廷那幫大臣們，可不會給他們這麼好的待遇。
年羹堯聞聽孫思克的擔憂，便哈哈大笑起來。
大笑三聲之後，年羹堯收起笑容，臉一板道：
“晚輩臨行前，皇上親口交代：‘番人性情難測，多疑善忌。你要以誠相待，以利誘之，不可急躁冒進。’皇上的意思，就是要給番人實實在在的好處，讓他們心甘情願地歸降。晚輩雖然年輕，但既然奉了皇命，就有權在談判中做出適當的承諾。若事後朝廷不認賬，晚輩願以項上人頭擔保。”
這話說得斬釘截鐵，擲地有聲。
王國棟、劉振先等人瞠目結舌，感情皇上沒有口諭，你是拿自己的人頭賭？
張勇聽了，不由得倒吸一口涼氣，看向年羹堯的目光中，多了幾分敬意。
這時，孫思克又開口了：“年公子，本官還有一個問題。假如番人頭領不肯歸降，你怎麼辦？”
