“收到，奧姐！”
“蘇晴，你繼續跟進李姐的訂單，及時跟她溝通方案的進度，安撫好客戶的情緒，不能讓這個訂單再黃了。”
“放心吧奧姐，我一定做好！”
“老趙，你這段時間，重點跟著大家學習，多跟客戶溝通，多向阿澤、林曉他們請教，放下自己的老思想，慢慢學會變通，要是有不懂的，隨時問我，我相信你能做好。”奧奧看向老趙，語氣充滿了信任。
“奧姐，謝謝你，我一定好好學，不會讓你失望的！”老趙語氣堅定，眼裡沒有了之前的固執，多了幾分堅定和決心。
安排完工作，大家都立刻行動起來，客服大廳裡再也沒有了之前的懶散和抱怨，取而代之的是忙碌而有序的氛圍——阿澤在電腦上查詢智慧家居的資料，林曉在整理客戶需求，蘇晴在跟李姐溝通，老趙則坐在一旁，認真地看著阿澤整理的資料，時不時地提問，臉上滿是認真。
奧奧看著大家的變化，心裡稍稍鬆了口氣，但她也知道，這只是開始，轉型之路肯定不會順利，還有很多困難在等著他們。畢竟，像歐派那樣的龍頭企業，轉型都面臨著諸多困難，營收甚至出現了下滑，更何況他們這樣的小廠。
果然，下午的時候，問題就來了。老吳打來電話，語氣焦急：“奧奧，不好了，我聯絡了幾家智慧配件廠家，要麼價格太高，咱們根本沒利潤；要麼質量沒保障，不敢合作；還有一家，雖然價格合適、質量也不錯，但要求咱們批次採購，最少要訂一萬件，咱們現在根本用不了這麼多，要是訂了，資金就會被佔用，咱們本來現金流就緊張，根本承受不起！”
奧奧的心一下子又提了起來，掛了電話，她立刻召集老趙、阿澤、林曉一起商量。
“奧姐，這可怎麼辦啊？沒有合適的配件廠家，李姐的訂單就做不了，咱們不僅會丟了這個大客戶，還會影響公司的口碑。”林曉急得團團轉。
“是啊奧姐，要麼價格高，要麼質量差，要麼批次太大，咱們根本沒辦法合作，難道真的要放棄這個訂單嗎？”蘇晴也一臉焦急。
阿澤皺著眉頭，想了想，說道：“奧姐，我有個想法，咱們可以找本地的小廠家合作，本地廠家距離近，方便考察，而且價格相對便宜，批次要求也不會太高，咱們可以跟他們商量，先小批次採購，測試沒問題了，再批次合作，這樣既能保證質量，又能控制成本，還能保證利潤。”
“對啊！我怎麼沒想到呢！”奧奧眼前一亮，“阿澤，你這個想法太好了，舉一反三，觸類旁通，這就是悟性！咱們沒必要盯著大廠家，本地的小廠家也有靠譜的，只要咱們認真考察，就能找到合適的合作方。”
老趙也點了點頭：“是啊，我以前就是太死板了，只想著找大廠家，覺得大廠家靠譜，卻沒想到本地小廠家也有優勢，而且更靈活，能滿足咱們的需求。奧姐，阿澤，我明天跟你們一起去考察本地的廠家，我也學學怎麼篩選合作方，怎麼判斷配件質量。”
“好，明天咱們一起去，”奧奧點了點頭，“老吳那邊，我去跟他說，讓他也一起，咱們分工合作，儘快找到合適的廠家，拿下李姐的訂單。”
第二天一早，奧奧就帶著老趙、阿澤和老吳，一起去考察本地的智慧配件廠家。他們跑了三家，前兩家要麼質量不行，要麼價格太高，直到第三家，廠家規模不大，但配件質量不錯，價格也合理，而且可以小批次採購，最少只要訂100件，完全符合他們的需求。
廠家老闆姓周，很是熱情，帶著他們參觀了生產車間，展示了配件的樣品，還現場測試了配件的效能，保證質量沒問題，而且售後也有保障。
“周老闆，我們是德德家居，主要做實木傢俱，現在想做‘實木+智慧’的產品，需要一批智慧配件，你的產品我們很滿意，就是不知道價格能不能再優惠一點？我們後續會長期合作，批次會越來越大。”奧奧開門見山，直接談價格——她知道，要保證安全的利潤、高利潤，成本控制很重要。
周老闆笑了笑：“奧主管，我知道你們德德家居，在本地口碑很好，我也很想跟你們長期合作，這樣吧，價格給你們再優惠5%，而且後續批次採購，還能再談，售後方面你們放心，只要是我們的產品出了問題，我們免費更換、維修。”
“太好了，周老闆，感謝你的誠意！”奧奧很高興，“我們今天就訂100件，先測試一下，沒問題的話，我們就簽訂長期合作協議。”
談妥合作，幾個人都鬆了口氣，老趙臉上露出了笑容：“奧姐，原來變通一下，問題就解決了，以前我就是太固執，總覺得只有一條路可走，現在才明白，路有很多條，只要肯動腦筋，總能找到解決問題的辦法。”
“是啊，”奧奧點點頭，“這就是舉一反三、觸類旁通的重要性，有了悟性，遇到問題就不會慌，就能找到解決辦法，人生也會更清爽，不會被那些龐雜的思緒困擾。要是一直固守老一套，只會越來越糾結，越來越被動。”
回到公司，老吳立刻安排生產，把智慧配件和實木傢俱結合起來，設計李姐的全屋定製方案。客服部的員工也都在認真學習智慧家居的知識，老趙更是主動向阿澤請教，遇到不懂的問題，就記在本子上，慢慢琢磨，整個人都變了很多，不再像以前那樣固執、急躁。
兩天後，李姐的方案終於做好了，奧奧帶著蘇晴，親自去李姐家，給她講解方案。方案結合了李姐的需求，在實木傢俱的基礎上，增加了智慧燈帶、遠端控制和智慧收納，既保留了實木傢俱的環保、耐用，又增加了智慧的便捷，李姐看了之後，非常滿意。
“奧主管，太感謝你們了，這個方案我太喜歡了，比我想象的還要好！”李姐笑著說，“本來我還以為你們做不了，都已經聯絡好別的廠家了，沒想到你們這麼快就給出了方案，還這麼合我的心意，看來我沒有選錯你們德德家居。”
“李姐，太感謝你的信任了，”奧奧笑著說，“以後你有任何需求，隨時跟我們說，我們一定會盡力滿足你，也會不斷提升我們的產品和服務，不會讓你失望的。”
當天，李姐就簽訂了合同，支付了定金，這個近十萬的訂單，終於保住了。
回到公司，大家都沸騰了，紛紛歡呼起來，老趙更是激動地說：“奧姐，我們成功了！我們真的成功了！要是沒有你，沒有大家的幫助，我現在可能已經回家了，也不會明白變通的重要性。”
”。幹骨的部服客為能定一後以，通變多、習學多，持保續繼你要只，裡眼在看都我，大很步進的間時段這你，趙老“，說著笑奧奧”，果結的力努起一家大是，勞功的人個一我是不這“
”！潤利高、潤利的全安現實，單訂的多更到拿取爭，新創多、習學多，展發向方的’慧智+木實‘著朝就們咱，後以。步一第了出邁型轉司公們咱為也，流金現的司公了解緩僅不，了住保單訂個這，功大了立次這部服客們你！好得做，奧奧“：容笑的違久了出上臉，部服客到來意特，息訊了到聽也總王
。道說地聲同口異家大”！的力努會定一們我，總王謝謝“
”。了趙老的封自步固個那做不也再，步進起一，力努起一，司公著跟，你著跟，幹好好，學好好定一我，後以。起不對，家大了累拖還，求需的戶客了略忽，化變的場市了略忽，是為以自太、執固太我是前以，杯一你敬我，姐奧“：道說奧奧著對，子杯起舉趙老，上桌飯。功的次這祝慶是算，飯個了吃起一，工員的部服客集召奧奧，上晚
”。跟腳穩站能才，己自升提斷不，化變代時著跟能只，棄拋代時被能不們我，眼一看會不都看連，候時的你棄拋界世個這。通變會學能，正改時及能，了錯己自道知是的要重，錯犯會都人“，子杯起舉也奧奧”，歉道用不，趙老“
”。值價的己自現實能才，資工高到拿能才，去下活裡業行居家的烈激爭競個這在能才樣這，三反一舉會學，化變應適，準標舊的裡子腦己自變改，活生的同不驗，界世的同不看看去多要們我“，子杯起舉澤阿”，對得說姐奧“
”。秀優的真是才這，去下活司公讓、己自讓能，錢到賺能，單訂到拿能，利有人於、利有己於到做能，候時的益利乎關在是而，讚誇的人別是不，我自是不秀優。法辦的題問決解到找，悟的己自靠，力努的己自靠，己自靠要，人別求著想要不，題問到遇“，定堅氣語，家大著看奧奧”，己責如不人求，住記要們我，有還“
”！活生的要想己自上過能都，錢到賺能都，秀優越來越能都人個每們我祝，好越來越居家德德們我祝，杯幹起一家大，來“
”！杯乾“
。己責如不人求了會學，題問面直了會學，三反一舉了會學，通變了會學們他為因，怕害再不們他但，痛陣臨面會也型轉，頭龍業行是怕哪，樣那亞菲索、派歐像就，戰挑多很到遇會還，難困多很有會還路之型轉，道知們他。希了滿充裡眼，容笑著溢洋都，上臉的家大。裡廳餐在盪迴，亮響而脆清，音聲的撞子杯
。好越來越，跟腳穩站，裡業行居家的烈激爭競個這在能定一就居家德德，封自步固不，騙欺我自不，標目的”潤利高、潤利全安“守堅，己自升提斷不，化變代時著跟，力協心齊家大要只，道知。心信了滿充裡心，伴夥的邊著看奧奧
”？等等再能不能邊那們你，週一遲推要最，了付時按法辦沒，件配慧智件001的訂們你，好不修期短，了壞置裝產生，題問了出然突裡廠們我！了好不，管主奧“：促急氣語，的來打闆老周是，了響然突機手的奧奧，候時的中悅喜在浸沉家大在就可
。了費白都，力努的有所們他，候時到，單訂消取至甚，氣生會能可很姐李，期延會就裝安，付週一遲推件配是要，裝安始開後週一是的定約，單訂的姐李。沉一裡心，了住僵間瞬容笑的奧奧
。著看，來下靜安紛紛，勁對不了到覺察都也家大，看難很臉的奧奧，話電了掛
。道問地翼翼心小晴蘇”？了事麼什出？了麼怎，姐奧“
”。單訂個這了丟會能可很們我，期延會就裝安單訂的姐李，來一樣這，週一遲推要，付時按法辦沒件配，題問了出邊那闆老周“：道說，來下靜冷己自迫強，氣口一吸深奧奧
”！了黃單訂個這讓能不，件配到拿時按要也，點一高格價怕哪，的貨現有到找能不能看看，家廠地本的別找再們我，等能不們我，姐奧“：道說，想了想，頭眉著皺趙老。表的喪沮了出都上臉的家大，默沉了陷間瞬裡廳大
”！的法辦決解到找能定一，己自靠要，家一闆老周靠能不們我，己責如不人求，的貨現有有會總，家幾找多，家廠的別絡聯就在現們我“，道說也澤阿”，對得說趙老，對“
”。久太誤耽會不，決解快盡會定一們我訴告，解理的取爭，況下一說跟地婉委，通姐李跟責負們你，晴蘇、曉林；的貨現有到找快儘取爭，察考地實家廠的近附去，起一我跟你，趙老；貨現有沒有問詢，家廠件配慧智的有所地本絡聯責負你，澤阿，行就在現們我！好“：希了起燃新重裡眼，家大著看奧奧
。棄拋界世個這被不能才，潤利的己自於屬到拿能才，去下活能才，決解主，題問面直有只，白明們他為因，怨抱有沒，退有沒們他，次一這但。驗考的持堅於關、悟於關、通變於關場一，驗考場一是又這，道知們他。來起張得變又間瞬，圍氛的悅喜本原，來起行刻立家大”！好“
。行前步穩，裡代時的測莫化變個這在能才，跟腳穩站正真能才，己自靠有只，己責如不人求，竟畢。希的居家德德住守，單訂住保，題問決解能定一就，通變會學，三反一舉會學，力協心齊家大要只，信相但，難艱很會，天幾的來下接，道知。意暖毫有沒卻，上們他在灑，司公出走起一趙老和，包起拿奧奧
