林曉棠的手機螢幕還亮著，那條備註“上次的紅薯很好，我媽說像小時候的味道”的訂單資訊停留在對話方塊裡。她沒鎖屏，直接把手機塞進白大褂口袋，轉身對陳默說：“他們該看到這個了。”
陳默正把最後一張工分登記表 掃描進電腦，聽見這話抬了抬頭，“誰？”
“雲途的人。 ”她走到桌邊，抽出一張A4紙，上面是昨晚列印的客戶反饋彙總，“我們不是約好今天談合作？他們要是還猶豫，就把這些發過去。不是資料，是人話。”
趙鐵柱在門口聽見了，手裡的魯班尺往肩上一扛，“人話比合同有用？”
“有用。”陳默合上筆記本，站起身，“他們要的是可持續，不是扶貧。咱們得讓他們看見，有人真在種，有人真在買，沒有中斷。”
三人一前一後往村口走。鎮上派的車已經等在路邊，司機戴著白手套，車門拉開時動作利落。陳默坐在後座，發現副駕上放著一個資料夾，封面上印著“青山村合作評估報告（終板）”，頁角有些摺痕，像是被人反覆翻過。
到了縣城寫字樓，會議室在六樓。推門進去時，對方代表已經坐在長桌另一頭，西裝筆挺，面前擺著平板和錄音筆。陳默沒說話，把揹包放在自己位置前，拉開拉鍊，露出裡面裝著的幾樣東西：一部舊手機、一沓手寫工分表影印件、還有一張打印出來的“共生鏈”客戶種下種子的照片。
談判開始得平靜。對方先說了幾句場面話，提到“資源整合”“品牌共建”，然後話鋒一轉：“我們願意投入首期資金兩百萬，分三期到賬。但需要青山村提供可抵押資產作為擔保。”
趙鐵柱眉毛一跳，“抵押？拿啥押？地是集體的，房子是祖上的。”
陳默沒急著反駁。他掏出手機，點開相簿，滑到“共生鏈首單記錄”那一欄，遞過去：“這不是資產？三個月內，一百零七位客戶種下了‘共生一號’種子。他們留下地址、寫下寄語，有人還拍了影片。這不是信任？”
對方代表掃了一眼，沒接手機，“情感價值難以量化量，我們需要的是風險對沖機制。”
林曉棠這時開口：“那你看這個。”她把隨身帶的行動硬碟，連上投影，調出“工分.分紅”公示系統介面。左邊是王德發手寫的賬本照片，墨跡深淺不一，右邊是電子存檔的收支明細表，兩相對照，條目清晰晰。
“每一筆錢從哪來，到哪去，村民都可查。”她說，“王會計每天核對，月底公示。這不是制度雛形，是什麼？”
對方沉默了幾秒。其中一人低頭在平板上，記錄，另一人看向陳默：“你們想怎麼用這筆錢？”
“我們還沒分。”陳默說，“得先定個規則。錢進來，誰說了算？”
對方代表身體前傾：“按慣例，投資方需派駐財務人員，監督資金流向。”
“不行。”陳默搖頭，“咱們村的事，得由咱們村人定。”他翻開隨身帶的筆記本，翻到第一頁，念出一行字：“這是我父親病重那晚寫的。從那天起，我就知道，不能替別人做主。”
林曉棠接著說：“我們可以沒雙籤制。超過五萬的支出，村委和你們共同簽字；五萬以下，由村委組審批，定期提交報表。 ”
會議室安靜下來，對方几人低聲商討片刻，終於點頭：“可以接受。但首批資金五十萬，需在協議簽署後十個工作日內啟動審計流程。”
“沒問題。”陳默收起筆記本，“我們配合。”
趙鐵柱一直沒說話，直到散會前才開口：“你們這樓，六樓，地板往東南角斜了三公分。沉降超限，遲早出事。”他順手用魯班尺比了比牆角裂縫，“搞基建的，得先管好自己的地基。”
雙方代表愣了一下，隨即笑了笑：“我們會注意。”
簽完意向書出來，已是下午。三人站在樓前臺階上，誰都沒說話。陳默把資料夾夾在腋下，感覺肩膀有點酸。林曉棠從包裡拿出一張紙，是剛才會議紀要的影印件，她在最後一頁空白處寫了幾個字：“資金未到，規則已立。”
“接下來呢？”趙鐵柱問。
“定優先順序。”陳默說，“錢一進來，先往哪花？”
回村的路上，他們在村委會碰頭。王德發什麼時候來了，拄著拐，把一張泛黃的紙塞進陳默手裡，沒說話就走了。陳默低頭一看，是1983年土地承包合同的影印件，邊角磨損，字跡模糊。
