陳默推了推眼鏡，把這條也記下來，走了。
王小栓走到院子裡，看著後院角落裡停著的兩輛馬車。這是他從北邊帶來的家底之一——不是貨，是人。十八個人，都是當年在煤礦做過工。後來跟他去京城學了一身功夫的。
他們裡頭有幾個，現在已經開始帶徒弟了。
蘇州這地方，做生意是一門學問，但有時候生意背後要靠拳頭撐著，這話不雅，但是真的。
——
又過了半個月，城西多了兩家新店。
都是賣布的。價格比大幹製造高，但比錦繡盟低。
王小栓去看了一回，發現這兩家店的掌櫃，一個是沈萬三的親戚，一個是錦繡盟旗下一個小織坊的東家。沈萬三變了打法，不再明著來，改成夾擊——把價格往下壓，把大幹製造的客源分流出去。
王小栓站在對面的茶攤上，喝了一碗茶，看那兩家店門前稀稀拉拉的幾個顧客，把碗放下，走了。
他當天下午，在大幹製造門口擺了一張桌子，掛了一塊木牌：持本店布票，下次購布九折。
布票這個玩意，是陳默想出來的。買一次布，送一張布票，下次憑票打折。聽起來不復雜，但蘇州這地界還沒人玩過。
訊息傳出去，到了第二天，排隊的人比開業那天還多。
有個老婆婆拿著三張布票過來，跟錢博商量能不能疊加用。
錢博當場愣住，轉頭去問王小栓。
王小栓說：可以，但只限今天。
老婆婆當天拉來了她全家七口人，每人手裡捏著攢了幾天的布票，浩浩蕩蕩殺進店裡，把剩下的存貨搶了個七七八八。
錢博看著空了一大半的貨架，哭笑不得。
陳默在旁邊記帳，嘴角有點忍不住。
「這老太太，是個人才。」
——
沈萬三那兩家店，撐了不到二十天，就悄悄降價了。
降到和大幹製造一個價位。
這對沈萬三而言不是小事。錦繡盟的貨是手工織的，工錢擺在那裡，這個價格往下賣，每匹布要虧掉三分錢。
馬紹站在沈萬三書房裡，替東家算了一筆帳。
按現在的走量，一個月要虧將近二百兩。
沈萬三說：虧就虧，撐住。
但二十天之後，那兩家店的掌櫃先撐不住了。一個託人來話，說想退出；另一個乾脆關門，連打招呼都沒打。
沈萬三當天摔了一把紫砂壺。
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